亲爱的评委们！
你们好，伙计们！非常感谢你给我参加这次比赛的机会。我叫郭晓阳，今年20岁，毕业于舞阳实验中学。今天，我在竞争新鲜冷冻产品外部销售员的职位！
我的竞争材料分为以下两部分:
第一部分:对生鲜及冷冻产品业务员工作的认识。
第二部分:我下一步的工作思路。
第一部分是对生鲜和冷冻产品销售人员工作的认识。
第一，做好基础业务和日常业务。
作为业务人员，首先要深入一线市场，做好市场调研，尤其是市场上的白条和生鲜产品的价格。只有充分了解市场，才能帮助我们更好地开发市场。同时，借助双汇产品的品牌优势和产品差异化优势，做好差异化销售，充分展示双汇的品牌效应。作为一个商业人士，我认为首先应该做到以下几点:
1.诚实和按标准做事是一个销售人员必备的公共道德。
2.对工作严格要求，对自己严格要求，不要忽视或纵容小问题和小错误。
3.做好基础工作，无条件完成办公室安排的各项任务，让办公室和总部及时了解市场的第一手信息。
第二，加强客户管理，做好市场开发。
充分体现双汇冷鲜肉在市场上的质量和品牌优势，做好与客户的沟通协调工作。做好与以下基础网点和店主的沟通，在让客户和终端盈利的同时，加强和提升客户对双汇的忠诚度。
作为一线业务人员，要有对业务工作的责任感，对企业负责，对客户负责，对工作负责。同时，要有强大的执行力，贯彻公司领导的指导思想，并在各项工作中认真落实；积极开拓市场，构建销售渠道网络；监管好客户，全面、快速、准确地分析市场，准确、及时地将收集到的市场第一手真实、全面的信息传递给办公室和总部，为总部提供产品结构转型和产品调整的信息，实现正确的生产和营销；扎实做好营销。
第二部分是我下一步的工作思路。
一是及时掌握市场情况，做好基础工作。
市况和市况是基础。到了市场，我会深入市场，全面了解市场上的白条和生鲜产品的价格，特别是雨润、罗进、众品等竞品的出厂价和终端零售价，找出我们与他们的差距，及时将信息反馈给经理，为经理提供有力有效的第一手信息和资料。
查市场各种网点，查哪些超市，哪些小超市，哪些网点我们在做，哪些不做。你要做的就是知道卖的是哪些产品，把那些主要卖的项目卖出去，督促他们在现有基础上实现量的提升。没有做成的网点，争取把这些网点发展成双汇的基础网点。
对菜市场和农贸市场进行调查，了解市场上主要销售哪些品牌的肉制品，是否以白条或分割产品为主，哪些是做冻品的客户，是否有意向销售双汇产品。
第二，严格执行分公司和总部的政策。
作为一个商业人士，我最需要的是执行力。我会严格执行办公室安排的各项目标、计划等事务，对我负责的市场客户负责。作为第一责任人，你要管好自己的市场，管好自己的客户，根据市场情况做好市场开拓工作。扩大双汇产品的销量和网络建设。
三、强化执行力，加强对市场客户的管理和服务。
在市场上树立“服务先于管理”的客户管理理念，做好客户沟通、服务和管理，以产品为导向，做好目标管理。在车间工作期间，我会不折不扣地完成工厂下达的各项指标。我去市场的时候也会根据办公室下达的目标任务去服务和指导客户，指导他们制定自己的目标计划，如何去执行，如何去发展，如何去完成。
