各位领导，各位评委，各位同事:大家好！我很荣幸成为最后一位演讲者。首先，我代表今天的参赛选手，感谢评委和领导们在过去一天的辛勤工作。感谢您为我们分公司选拔人才所做的辛勤工作。我是数据部的。我的名字是王利民。我今年24岁。
1997年毕业于河北邮电学校综合电信专业，实习至今一直在数据分局做维护工作。在做好本职工作的同时，参加了省邮政学院组织的邮电自学考试，一次性通过了所有科目，2000年4月毕业。
在四年的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，我逐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的岗位。我在这次比赛中申请了技术管理专业。
我认为这次比赛不仅是我走上管理岗位的机会，也是一次难得的学习和锻炼机会。(这一段是比赛中需要“自我介绍”的部分，时间应该不超过1分钟。)我今天演讲的题目是:如何做好电信市场管理分析。
随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场的竞争异常激烈。我们中国电信从“一枝独秀”变成了和众多运营商一起抢占市场。随着入世进程的加快，我们也将面临“与狼共舞”的局面。为了应对日益激烈的市场竞争，电信市场运营分析显得尤为重要。我认为要做好电信市场运营分析，应从以下几个方面入手:一是要重视市场运营分析的作用，转变思维，更新观念。
曾几何时，电信企业在老百姓眼里永远是“官商”，我们的领导和员工也有优越感和官本位。在计划经济体制时代，我们不重视市场的地位，更谈不上市场分析的思想。在当今激烈的市场竞争中，我们必须把市场运行分析作为一项重要工作，大力开展。
其次，要以市场为中心，以盈利为目的，建立专门做营销的团队。要有专业的营销分析师，不断提高他们的素质，真正实现企业从生产到管理的转变。
在我国电信业内部改革深入进行的今天，我们应该抓住这样一个有利时机，成立一个类似“市场分析室”的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，利用各种传统的统计分析方法，我们便捷的交流手段，以及互联网等新媒体，开拓视野，学习先进的理念和方法，进行市场分析、研究、预测和营销策划。实现营销分析的专业化。
我认为像我们今天这样公开选拔人才的做法是一个非常必要和有益的创举。这样，我们可以很容易地在企业内部选择合适的专业人员。最后，要做好市场调研，获取市场运行分析的第一手资料。
俗话说“知己知彼，百战不殆。”就我公司目前的情况来看，由于区域经济发展的滞后，目前我们的主要业务领域还没有真正有实力的竞争对手。所以要抓住这个机会，先认识自己。通过市场调研，不仅要找出潜在市场，还要了解我们现有用户的情况，了解他们的忠诚度，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。
同时，由于一些竞争对手已经出现在大中城市，如网通、吉通等，需要深入了解和分析他们在那里的经营情况，提前做好竞争准备并采取相应措施。总之，要结合内外部情况，不仅要分析内部运行情况，还要做好市场调研分析，了解竞争对手的情况。
同时，要注意市场经营分析的灵活形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策奠定基础。商业分析最终服务于商业决策。因此，要提高分析的准确性和可行性，还应做好相关部门的配合，使分析结果最终在企业的经营活动中发挥作用。
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