尊敬的领导、评委和同事们:
大家好！
今天是我进入XX证券近四年来第一次参加如此盛大的比赛。我很激动，也感到前所未有的压力，这也是对我能力的一次全面考验。我相信只要大家支持鼓励我，我的比赛一定会成功。
我在竞争* *服务部客户开发岗的职位。我认为我有以下竞争这个职位的理由和优势:
是* *证券在过去的三年里培养了我强烈的事业心、高度的责任感、毅力和务实的工作态度。在工作中，我从不计较个人得失，从不把工作和个人利益挂钩，始终把公司利益放在第一位。为了服务部门的利益，我经常主动找相关部门协调关系，创造良好的外部环境，避免服务部门利益受损。比如，为了发展更多的客户，我曾自费组织其他证券公司发展的客户办理托管过户手续。无论我在工作中遇到多大的困难或绝望，我都不会轻易放弃。我总是尽力使我的工作达到我期望的目标。比如* *轻工机械公司的证券部就是该企业负责证券基金交易和投资的机构。因为这家企业是依托其他证券的上市公司，过去的各种证券交易和投资都是在* *证券完成的。为了开发这个潜在的大客户，在销售部和服务部领导的高度重视下，我无数次进入公司做相关关键人物的工作，想尽一切办法让他们了解我们公司的经营理念和实力，树立我们公司在他们眼中诚实守信的形象。一切都有回报。在我的不懈努力下，终于使这家企业来到了我公司的谈判桌上，与我公司达成了购买某某基金一百万元的协议，最终成交，从而发展*。
第二个优势是我有得天独厚的外部人力资源优势。优秀的人文环境资源也是生产力，可以极大地促进和便利我们工作的有效开展，尤其是客户开发岗位的工作，使一切努力事半功倍。首先，作为一个土生土长的XX人，我对XX县及周边乡镇有一个基本的了解，尤其是转型之后，我对XX的整个经济发展做了一个细致的调查。我可以利用自己对客观环境的了解和第一手的调查资料，直接去工作。我不需要像别人一样熟悉了解外部环境的过程，从而把握XX瞬息万变的市场机会。其次，我虽然是女同志，但在交往中对人诚实忠诚。我在XX有很多熟人朋友，尤其是家人亲戚，同学朋友，县里大中型企业的领导和负责人，都很熟悉，有一定的影响力。所以方便我充分利用自己良好的人际关系，以及与生俱来的亲情友情，用他们的力量帮我发展各个层次的客户，形成一个稳固的证券基金网络。
第三个优势是我有客户开发的实践经验和工作能力。在过去的三年里，作为客户开发岗位的主要参与者，我为XX公司服务部的客户开发工作做了一些力所能及的工作，并取得了一定的成绩。成绩和工作能力也得到了领导和同事的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞争客户开发岗位的信心来源。
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