实事求是，争光。
——求职竞争演讲
亲爱的领导同志们:
首先，非常感谢各位领导和同志们给了我参加这次演讲的勇气和力量。
我叫XXX，今年29岁，中专毕业，工作XX多年。在储蓄所从事过储蓄员、办公厅副主任、分理处副主任的工作，现在是XXX市储蓄所副所长。
当我站在这个挑战与机遇并存，成功与失败并存的平台上，内心很激动，同时也有一丝不安。我强烈的事业心和责任感一次又一次告诉我，我热爱工行，作为一名工行人，我要为工行的发展和腾飞做出贡献。我把工行作为实现自己人生价值的目标，让个人追求与集体利益一致。
总结XX多年的储蓄工作，在条线领导和同事的关心、指导和帮助下，在储蓄部多个岗位的锻炼，通过自身的努力，使自己具备了正确认真负责的工作态度，熟练的业务技能，丰富的工作经验和较强的工作能力，具备了一个副主任应该具备的素质和要求。
如果我在比赛中成功，我的工作理念是:
一、以“勤奋、务实、创新”为信条，加强学习，提高自身素质。一方面要加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辨是非的能力。另一方面，加强业务知识和技能的学习和更新，辩证地看待自己的优势和劣势，扬长避短，团结协作，不断丰富和提高，加强学历教育，争取在三年内取得福建广播电视大学大专文凭，使自己更能胜任本职工作。
第二，以扎实的工作和进取的精神，当好研究所的参谋和所长助理。在工作中，既要发扬过去的优良作风和传统，艰苦奋斗，扎实工作，又要注意在工作实践中摸索经验，摸索办法，多请示汇报，多沟通，积极协助所长做好人员思想调配，认真执行储蓄所的各项规章制度，特别是加强对内部控制制度、安全防范制度和责任制执行情况的监督检查。
第三，以努力、求实、创新的态度，找准切入点。随着金融体制改革的深化和银行业竞争的日益激烈，保持存款增长将是一项长期而艰巨的任务。因此，我将以协助所长完成支行下达的各项目标任务为己任，把坚持以客户为中心的优质服务作为组织存款的重要手段。我将在巩固现有客户资源的前提下，充分调动员工的积极性，塑造良好的社会形象，提高工作效率，尽可能方便客户，让客户主动上门寻求服务，从而走上良性循环，健康稳定发展。
如果我在比赛中成功，我的原则和风格是:
要做好储蓄所，严格规范的管理不可或缺，每一个员工都不可或缺。因为，客户对工行的满意度是从员工的满意度开始，和员工的满意度成正比发展的。为此，我将协助研究所所长努力提高每个员工的素质，尽力满足员工的合理要求，建立奖惩激励机制，调动员工的积极性和创造性，建立和谐的人际关系，多层次多角度善待员工。力求大事讲原则，小事讲作风，齐心协力讲团结，做事讲效率。多理解同事，少抱怨；多一些尊重，少一些指责；多一些亲情，少一些冷漠。用共同的目标团结员工，用自己的行动带动员工。在与员工的互动中凝聚力量，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我们成为一个充满活力和战斗力的集体。
如果我在比赛中获得成功，目前的重点和具体措施是:
目前XXX市储蓄网点平均余额3300多万，就XXX储蓄所而言，目前余额1900多万。虽然仅今年就增长了600多万，但仅几天前存款产生的利润还不足以支付店面租金、设备费用和员工工资。因此，我将积极协助所长稳定存款余额，注重实事求是和创新，拓宽渠道，寻求新的利润增长点，为客户提供优质、快捷、高效的金融服务，同时实现银行资金利润最大化，实现双赢。
措施一:扩大知名度和影响力，积极争取市场份额。XXX储蓄所位于XXX的闹市区，周边商家众多，同时也面临着其他多家银行储蓄网点的竞争。新址的搬迁和设施的改造完善，使综合素质一流、功能齐全的XX所完全具备了成为XX开发区及周边地区客户首选金融网点的实力和条件。我们将以此为契机，主动出击，组织员工走访附近的居民区和商家，调查资金流向和客户分布情况，获得大量第一手客户资料。同时，积极将上门宣传与柜面宣传相结合，为客户提供各类快捷高效的金融产品和经济服务信息，树立工行技术领先、网络完备、实力雄厚的形象，扩大知名度和影响力，建立XXX院与客户之间的互信互利关系。
措施二:快速拓展个人金融业务，提高服务含金量。把办卡业务作为一项重要业务，充分调动全体员工办卡的主观能动性，按照“谁办卡谁受益”的原则，千方百计拓展自己的办卡业务。借记卡的发展会促进储蓄业务的发展，储蓄业务的发展会带动卡业务的增长。
措施三:拓展中间业务，措施四:充分利用节假日盘点的黄金时机，精心安排，定点、带人开展实战营销活动，实现宣传和增股双丰收。总之，在日常工作和生活中，要特别注意信息的收集和分析。只有做好自己想做的事情，才能最大限度地挖掘潜在客户，促进存款快速增长。
我没有辉煌的过去，但我会把握现在和未来。如果这次比赛成功了，我会把它作为一个新的起点。在以后的工作中，我会尽一切努力利用好自己的岗位，学习业务，努力工作。在求真务实中认识自己，积极追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中提升自己。赢了可喜，输了无怨无悔！
谢谢大家！
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20×年×月×日
