外贸实务报告
一周前，我对国际经济与贸易专业的了解还只是停留在理论阶段。虽然理论学习不扎实，但至少有了一个大概的了解，但对于外贸的各个流程如何操作，却是一点概念都没有。经过几天的SITRADE模拟培训，对国际贸易的业务流程和操作有了初步的了解，对这次实习很有感触。现在，我对贸易的理解已经不在纯理论层面了。
国际贸易不同于国内贸易。在国际贸易中，我们会面对来自世界各地的人，所以要培养适应环境、应付各种角色、处理各种问题的能力。在SITRADE模拟培训中，老师让我们扮演三个角色:工厂、进口商和出口商。而这三个角色就是我们在以后的工作中要扮演的角色。这个实验可以说是我大学以来做过的最开心的一次。首先，SITRADE软件做的很好，操作简单，容易上手。软件里有很多帮助提示，对刚接触实战的我们有很大的帮助。因为软件设置了分级制度，分级是按照黄钻和白钻的等级，一颗白钻打分，一颗黄钻10分，所以学生做生意都有攀比的心态。这次实习就像玩游戏一样。会上瘾的。每个人都想互相竞争。其次，在实验过程中，我们会遇到各种各样的文件。所有这些文件串成一个整体，让我们对国际贸易有了更深入的了解，也让我们无形中复习了专业知识。最后，因为这是一个团队合作实验，学生们在实验中相互交流，增进了团队成员之间的友谊，增强了我们的团队意识。以下是我对这三个角色的体验，按照我扮演它们的顺序排列:
1.工厂
实习开始的时候老师提到工厂这个角色是三个角色中最轻松的。那时候我不知道什么是放松的程度。玩了三天工厂，对比进出口商，亲身感受到了做工厂的简单。工厂需要做的事情大致可以分为以下五个部分:信息发布与受理、询价与报价、合同订立、生产组织、发货、纳税。这些操作全部完成后，系统会识别合同完成，缺一不可。做工厂的时候，最重要的是定价。在向出口商询价和还盘时，你应该做好成本预算。不同的产品需要交不同的税，增值税和消费税。这些都包含在成本里，一个预期利润率就是报价。在和出口商谈判价格时，尽量把数量增加。其次，就是填写销售合同。这个合同填写起来也很方便，成交后你会很熟练。交货后，我总是忘记交税。这一步其实很关键。只有完成这一步，才能真正完成一笔交易。我在厂里的时候做了少量的货，价格很低，没怎么赚钱。我也因为一个失误提前做了很多货，导致后来因为出口商毁约，库存太多而扣分。我在工厂的等级是七颗黄钻和一颗白钻。
2.出口商
在你成为出口商之前，你已经被告知这个角色的繁琐和辛苦。做了一笔交易后，我也有同感。这对出口商来说很难，因为它不仅要和工厂做生意，还要和进口商做生意。和工厂做生意挺方便的。起草合同的是工厂。出口商只需要确认然后付款，但在与进口商的业务中，他们必须填写10多份文件。进口商可以起草采购合同，并发送给出口商确认。(实习报道http://fanwen.haidian.o)之后从预算开始到出口退税结束，有很多单据要填，要和各个机构谈判。做这个角色，首先，最重要的其实是第一步——出口预算。很多人只是添加出口预算单据，然后填几个数字只是为了确认合同，启动下面的单据。如果你仔细做出口预算，你可以对整个业务有一个非常全面的了解。做不好可能会因为报错价格而面临损失，而且会影响系统对综合业务的评分。其次，就是填写各种单据。首先填写托运单，然后订租船合同。根据价格条款的不同，租船合同也不同。然后填写检验申报单、商业发票和装箱单。填写这些文件是非常重要的。如果是L/ mode，进口商会申请信用证，出口商审核后才能开始填制单据。检查后，添加并填写核销单，在口岸记录，然后填写报关单，在海关申报，然后提交出口银行。进口商会以电汇方式直接提交给进口商。进口商收到银行兑付通知后，出口商付款后可在银行结汇，最后核销退税。我一共做了七笔交易，其中一笔是因为进口商把银行号写错了。我的货送到后，我们两个才意识到这个错误。结果他无法发货，而是出于信用，直接把钱寄给了我。但是由于收支不平衡，我还扣了一颗白钻。其他业务利润都挺高的。主要产品是未分类的钻石、绿宝石和遮阳篷。这些商品的价格在进口商市场上相对较高。最终我的账户资金翻了几倍。作为出口商，我的等级是黄钻和白钻。
3.进口商
这个角色的第一大问题就是一定要做好预算，不然一不小心就会亏很多钱！在确认合同之前，您必须填写进口预算表。填完这张表，你就会对整个交易的利润有个大概的了解。赚大钱还是赚小钱，取决于和出口商谈好的价格和交易数量。进口商需要填写的文件不多。必须填写《进口货物检验申报单》、《进口货物报关单》、《进口付汇及到货核销单》。如果是在FR贸易条件下，还需要填写货物运输保险申请表，以及L/交易条件下开立不可撤销信用证申请表。与出口商相比，进口商需要填写的文件更少。作为进口商是很独特的，因为在货物运输过程中你会遇到很多风险，比如被鱼雷击中，工人罢工等等。这时候你就无法成功提货并在市场上销售，只能向保险公司索赔拿回成本。
接下来说说实习中遇到的问题:
1.预算错误
这是一个很大的问题，也是我们开始接触Sitrade时最容易被忽视的问题。虽然老师已经提醒过我们很多次了，但是在做生意之前，一定要把所有的费用都算好，把贸易条款选好，再签合同。但一开始，我们懵懂无知，急于求成。我们做出口商的时候，不调查进口商所在的市场，就去工厂进货。如果工厂的角色不做预算，草草签合同，那么出口商和工厂可能都赚不到钱。
2.货物数量。
