工作经验的心理问题
当你工作的时候，你有一些经验吗？来吧，我们一起交流！
医药代表是一个特殊的职业，属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位，不仅要求医药代表具备一般业务员的良好心态，还需要有更强的自我认知和自我调节能力。我们也体会到其中的艰辛，酸甜苦辣，但我们必须不断面对挑战，失败和挫折，以及各种艰难困苦。所以，作为一个医药销售人员，要想在这条路上有所成就，就必须要有常人没有的心态。
自信乐观的态度
我们不会因为事情难做而失去信心，但往往是因为失去信心，事情才变得难做。自信是走向成功的第一步！我们很多医药代表在出发前就已经认为自己不行了，因为他们脑子里已经有了“政策不好、产品不好、市场不好”的思想。他们如何让医生相信他们认为不可能的事情是可能的？而另一方面，那些业绩好的优秀医药代表却恰恰相反。他们不会抱怨这抱怨那。首先想到的是“我能做好”！然后我满怀信心地投入到工作中。就像拿破仑·希尔说的“我成功是因为我决心成功”，所以他们成功了！在浩如烟海的医药营销大军中，我们不难发现，成功的人之所以成功，是因为当他们和别人一起身处逆境时，别人失去了信心，但他们却有决心实现自己的目标。
如果我们现在不能成功，那是因为我们还没有找到成功的方法。公司的刘经理在年度总结会上告诉我们，乐观的态度会让我们勇敢地承认错误，乐观的态度会让我们平静地接受暂时的失败。只有承认我们的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有接受暂时的失败，才有明天的成功！冬天过去了，春天还会远吗？
第二，积极主动的态度
机会总是青睐有准备的人。积极主动的人往往比别人发现的机会多，所以成功的几率也比别人高。平庸的人只会静静等待机会，聪明的人会主动寻找和创造机会。陈安之有句话:“成功的人愿意做别人不想做的事，成功的人做别人做不到的事，成功的人做别人不敢做的事。”对于我们的医药代表来说，你主动寻找客户需求，新的产品适配部门，新的目标医院，成功率会更高。
第三，学习进取的心态
自古以来就有“生命有限但你知道它不有限”和“活到老学到老”的说法。可见你什么都可以学，一直在学！作为医药代表，我会经常面对这样的琐事，这样的应酬，无计划的努力工作，缺乏时间管理和学习管理。一个成功的医药代表，一定会经得起诱惑，耐得住寂寞，在百忙之中抽出时间来学习，总结，反思。只有抱着学习进取的态度，才能不满足于现状，不断探索和追求，不断超越自己，才不会在这场激烈的人才竞争中被淘汰！
第四，奉献和感恩的态度
商务部张经理在我们公司今年的感恩节上说:无论是在工作中还是在生活中，我们都应该保持高度的奉献精神和一颗感恩的心。所以很多业绩不好的医药代表都有一个共同点:怕赔钱！(工作总结http://fanwen.haidian.o)在他们的心目中，他们认为拿多少钱，做多少事，都不允许别人占便宜。在选择区域的时候，都是选择成熟的区域市场。分指标的时候，他们想出千百个理由要求老板少分指标。结果这部分医药代表几年后还是在自己的小区域，销量没有大的增长。不过那些看似吃亏的医药代表，几年后还是有的。舍得，没得到就放弃！道理很简单，内涵很深刻。
一个总是抱怨的人很难取得巨大的成功，因为他总觉得在这个世界上别人总是欠他的，或者说他的失败是他所处的环境造成的。不给予感恩的人，会很狭隘，以自我为中心，生活中常常不快乐。有这么一段话，希望大家能记住:感激伤害你的人，因为他们磨砺了你的心智；感激绊倒你的心，因为它强化了你的腿；感激欺骗你的人，因为他锻炼了你的智慧；忽略你的人，因为他唤醒了你的自尊；感激抛弃你的人，因为他教会了你自立。
5.毅力。
孙正义曾经说过，“任何一项事业，如果没有彻底的追求和彻底的研究，就无法尝到成功的果实！”一旦你开始工作，你决不能轻易放弃。你必须有不达目的决不放弃的勇气。尤其是我们的医药代表拜访客户的时候，千万不要轻易放弃。要知道，能轻易被说服的客户并不是最好的客户，经过艰难的销售谈判，不断的人性化工作，最终达成合作的才是最好的客户。
罗宾说:“多年来，我探索了许多人成功的原因，发现坚持不懈是最重要的因素，它对人生的影响远远超过个人天赋。很多人失败的原因是他们在达到目标之前几乎放弃了五英尺。”没有口水和汗水，就没有成功的泪水。作为医药代表，他经常要“说一千句话，踏一千里江山”。没有毅力和吃苦的心理准备，他凭什么能在医药销售的道路上走得远！
