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(一)
一、U型光伏管市场概述
2010年，0%的新建住宅和0%的城市供水将使用塑料管。1994年，我国塑料管材产量仅为14万吨。经过短短几年的发展，目前已经达到近10万吨。
塑料管因其耐腐蚀、耐老化、环保、安全等优点，在当今生活和工业领域越来越受欢迎。特别是在建筑行业，新型塑料管材不仅可以替代传统的钢材、木材等建筑材料，还具有节能、节材、保护生态、改善生活环境、提高建筑功能和质量、减轻建筑自重、方便竣工等优点。广泛应用于建筑给排水、城市给排水、燃气管道等领域，成为新世纪管道发展的趋势。
据了解，塑料管材市场的增长率约为管材市场平均增长率的4倍，远远高于各国国民经济的发展速度。塑料管道在发达国家，特别是欧洲已经得到了很好的发展和成功的应用。在中国，塑料管材近两年发展迅速，已成为建筑行业的新材料。
传统的给水管网主要由钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料制成。自20世纪中期以来，塑料管材在世界范围内被广泛用于替代传统管材，塑料管材一直保持着高速增长，其中亚太地区的管材市场将是未来增长最快的地区。
目前，国内塑料管材已形成系列，包括农用管材、建筑用冷热水PP管等。一些企业目前正在开发埋地排水专用材料。这一切都来自于市场的巨大需求。
二。我公司光伏管的生产和销售情况(公司、产品、定位、市场趋势)
1.制品
它是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司有自己的主打产品京莎，由于做工与其他品牌不同，质量好，所以口碑不错。因为价格高，面对中高端市场，其市场占有率低。公司其他品牌，质量中等，价格较低，面向低端市场，销量较大。
本公司管材规格齐全，能满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来说，我们可以在当天供应经销商需要的所有管材，产品和服务都是及时有效的。
整体来看，我公司的管材产品在同质产品中具有相当的竞争力，尤其是在我公司的物流辐射区域。
2.价格
a)价格是企业生存的重要问题。
在美好生活的形势下，人们对住房的需求越来越高。作为一种新型建筑材料，光伏管越来越受欢迎，市场需求也越来越大。基于此，我们预测消费者对光伏管的价格会越来越灵活。我们的最低价格是基于生产成本加上销售成本，最高价格受限于消费者和经销商的承受能力，中间的选择是基于竞争。管材价格根据公司主要竞争对手的价格调整而调整。(附公司管材现行价格表)在产品进入某个市场(如咸宁市场)的初期，为了迅速扩大销售，可以在不影响利润的情况下采取低价策略。
b)产品价格调整
制定企业价格后，当营销环境发生变化时，适当调整价格。
l降价策略
原因:企业A急需提取大量现金。
b企业通过降价开拓新市场。
企业决策者决定排除现有市场中的边际生产者。
d企业产能过剩，产品供大于求，产品促销手段失效。
e有望降价，扩大销量，扩大生产规模，特成熟期，提高市场占有率。
f .降低成本、降低成本和有条件降价
考虑中间商的要求，减少中间商的资金占用，关系好。
政治、法律和经济环境的变化迫使企业降价...政府压低了价格，保护了需求，制定了价格，市场疲软，萧条，低迷。
当公司遇到上述情况时，就采用售价策略。具体方法有:直接目录价和标价。间接打折、变相打折(赠送礼品、样品、奖品、免费服务等。)
l提价策略
原因:A产品成本增加，原材料价格上涨，生产成本增加。
通货膨胀、损失减少和损失转移。
产品供不应求，过度消费得到遏制，需求旺盛，生产规模不能及时扩大，供需矛盾，利润高。
顾客心理，质量效应。名牌形象，质优价廉。
机会:产品在市场中的优质地位
b生长期
销售季节
d反对者提价。
3.通道
除了在大冶有自己的直销网络外，公司的销售渠道如下
一二级批发商。直销(零)渠道的缺失，产量的扩大，利润目标的实现，让企业不得不依赖。
一级、二级甚至三级批发商的订单。企业没有精力发展短渠道。
公司现有的一些渠道不完善，急需改进。选择口碑好的，去掉一些销量不好，口碑不好的经销商。
就公司目前的战略而言，需要一个长期的发展通道。也就是企业——区域代理商、经销商、经纪人——批发——零售。
4.促进
由于我们企业的实力、人才和经营理念的限制，企业很难开设和运营自己的企业网站进行线上推广，也不可能花巨资做电视广告。因此，公司应采用推式促销策略，即以人员推销的方式，将产品直接推向销售渠道。做一些其他必要的业务推广，比如各种商品展览。还有一种汽车广告。
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(二)
市场环境分析
2002年达到2000亿元左右，
预计到2010年将达到200亿元，
到2010年将达到4300亿元，
2020年将达到1.3万亿！参考编号
2.市场概况:目前我国老年人保健品市场比较混乱，不成熟，各自领先3到5年。屡战屡胜的品牌很少，大多靠概念炒作，通过广告忽悠消费者。对消费的研究还不到位，他们根本不知道消费的真实想法和需求？
3.环保法规:《广告法》在保健品上体现不明显。保健品广告虚假，范围太广。它们只是普通的保健品。在商业广告中，它们已成为糖尿病并发心脑血管疾病的新疗法。而我国一些媒体助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给老人，进一步纵容了老年人保健品的混乱。
4.国家环境:目前国家对房地产进行调控，国八条和国六条的相继出台，说明保健品乱象格局不会持续太久，保健品广告将受到国家的严格限制。会有一系列政策出台。
产品分析(SWT)
优势:
1)***是中医养生。现在的消费者都知道西医治标，中医治本。但中医是糖尿病、心脑血管等终身疾病的灵丹妙药。比如你感冒了，你绝对不会选择中药，因为没必要，但是如果你得了很难治愈的病，你无疑会选择中药。
2)茶，* * *的主要成分是茶的精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分为消费者所熟知，对疾病有治疗作用。茶叶，文化悠久，容易让消费者信任，不会引起抵触情绪。
3)茶的作用由来已久。《神农本草》记载:“神农尝百草，日遇二十七毒，得茶而解。”《本草纲目集》也说“诸药为百病之药，茶为百病之药”。唐代陆希圣的诗歌:"春天醒酒喝酒，不同的豆芽被采摘和油炸."可见，唐代已发现饮茶对糖尿病有帮助，但不宜过浓或过量。
缺点:
2)效果不明显，* * *中药制剂，消费者服用后，效果不如中药直接快速。
3)糖尿病、心脑血管疾病患者久病后，对自身疾病和各种药物都有一定的了解，很难说服他们。
4)御生堂出品，知名度和美誉度不高。
机会:
1)市场空巨大，分一杯羹很容易。
2)糖尿病和心脑血管疾病患者容易相信新产品和高科技产品。中医。消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者，而是孩子送给父母、家人、朋友的礼物。消费者的内心世界不一样，购买行为也不一样，所以对消费者的了解非常重要，这也是产品各个阶段市场适应能力差的原因之一。
1.消费者的消费行为与其消费能力密切相关。一个老年人很看重生命，但是如果没有钱，也不会借钱买保健品，因为毕竟不是必须的药品。
2.年龄大的消费者更理性。他们只活了几十年，大半辈子看了很多市场。他们的思想趋于理性，尤其是常年生病的人。他们可以称得上半个医生，有时候比我们懂得还多。
3.感性与理性的结合，老人的感情相对丰富。照顾孤寡、退休、子女忙碌的老人容易见效，期望得到他人的理解、尊重、关心和信任。因为老人们理性购买，他们的理性诉求、产品优势、理念创新、流行机制都会受到喜爱。http://fanwen.haidian.o
4.环境因素。任何消费者对环境的影响都很大。如果一个人用了你的保健品效果明显，就会带动更多的人去关心你。如果效果不好，很多人甚至不会有尝试的想法。
比如像照顾孩子一样照顾老人。
尊重老干部，就是尊重我们党的历史；关心老干部，就是关心我们党的未来。
家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健品的选择，包括子女对父母的影响，父母的工作经验等。
6.消费者容易相信新产品。中老年糖尿病和心脑血管疾病患者明明知道自己的病是终身病，却还抱有一线希望。希望国家研发一种新药，对他们的病有独特疗效。
7.消费者的从众心理。无论什么产品或商品，消费者都会有从众心理。比如你在街上看到一群人围着，我们中国人会毫不犹豫的加入这个队伍，这样人就会越来越多，产品也会越来越多。只要有一个用户是好的，那么你的产品就不会被担心。
广告策略分析
* * *广告策略，不稳定性已经在实践中总结出来了，但是至今没有一个清晰的思路，也许这是策略本身的问题，而策略的确定和清晰在营销过程中是非常重要的。下面简单分析一下* * * *的广告策略:
人群分析:30岁左右占总人数的%。这些人有看报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。利用报纸宣传广播，吸引人们收听专家广播。
大约4%的老年人年龄在10岁以上。这反映了一小部分知识分子听广播的习惯，除了看报纸，可以用广播讲。
广告诉求策略:
* * * *的广告诉求多以新闻为主，其中参与情感诉求和理论低俗诉求，增加了消费者阅读的性和科学性。广告可以清晰、普通、简单地讲述产品的机理、性能、用法、效果。
但消费者的咨询量和电话购买量始终无法突破一个新的档次。为什么？？
我觉得最大的原因是“信任”的问题。长期患病的消费者对产品有顾虑，很难相信广告中描述的内容。摆在我们面前最大的问题是解决诚信问题，诚信要在事实的基础上升华。不要写太多，真实简单。
广告表现策略:
* * * *的广告显示，日本相扑和乌蒙山长寿村自由反复表演，“洗血专家”概念明确。美中不足的是概念老化，不新鲜。长期炒作感觉不新鲜，缺乏好奇心。
广告手法单一，新闻、故事、科学权威、热销...
最近广告的表现一直是新闻式的，稿件中的小众活动(从未停止)。
1.在我看来，活动时间太长就不叫活动了。消费者会觉得陈腐老套，好奇心消失。这也是销量不好的原因之一。
2.在稿件中插入新颖元素，诱-惑元素，尝试免费喝1天，要及时更换。
3.换个形式，相扑和长寿村。我把两者结合说明了两点:第一，使用的稿件一定要抓住消费者的眼球，从故事新闻入手。增加阅读量。其次，把炒作了一个多月的两件不相关的事情结合起来，感觉还挺真实的。
