一:保险培训的经历很久以前就听朋友反复提到中国人寿。当时我隐隐有些担心自己做业务代理的能力。于是找了无数理由搪塞。是不是注定我要奋进？感谢朋友们的热情和不懈努力，我来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20XX年第十二期新人培训班。
“晚上好，优秀的新伙伴们”，一句特别的问候把我带进了迎新晚会。多么新颖的企业文化，连鼓掌都有特殊要求。在团结的呐喊中揭开了连续三天的新人培训班。
人在不够努力，不够用经验的时候，总喜欢制造一些不合理的理由为自己开脱，以求下台。我总觉得自己没时间没能力。总以为成功靠的是某种天才和某种魔力，但我们看到成功的因素其实掌握在自己手里。一个人能飞多高，不是由其他因素决定的，而是由自己的信念决定的。成功和失败的区别在于，成功者总是以最积极的思维和乐观的精神来主宰和掌控自己的人生，而失败者则恰恰相反。所以，仅仅是一句赞美，一个微笑，或者一颗真诚的分享心，就能带来并与他人分享成功的美妙感觉。用感激来回报顾客。也许只是一点点善良，一点点美德，但都是成功的微粒。
每个成功的人都有一个不平凡的传奇，而这些不平凡的传奇都是通过不断的努力而成就的。给自己一个希望，树立一个目标，因为它们是督促人前进的最大动力。只要有希望和目标，生命就不会枯竭，生命就有活力。
这些天我学到了很多东西。当我们刚成为销售人员时，我们面临的第一个问题是如何处理销售受阻带来的挫败感。学会不屈不挠，拥有良好的心态，不断学习技能，发现和创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即使客户拒绝，我们的关系中也多了一个朋友。和朋友的路会越走越顺。如果在保险方面得不到他们的帮助，在其他方面可能会受益匪浅。当然，这需要我们开诚布公，信任人。因为信任是一种活着的感觉，是人与人之间的纽带。
生活和事业都需要激情。它像一把利剑，穿透被冰冰阻隔的寂静，让我们露出生命的光芒。每个人都会被自然的声音所感动，比如夏夜的青蛙和昆虫的歌声，春天早晨的鸟儿的鸣叫，甚至大风天滔天巨浪的交响乐。然而，它之所以成为旋律，不就是靠人心成就的吗？让我们鼓起勇气，用真诚的承诺和真诚的回报去追求明天的收获。
第二章:保险培训经验。我进入了保险公司双向选择的待岗行列。在培训部参加了两个月的培训，学到了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短，变化却很大。我从各方面说说我这段时间的经历:
首先，选择比机会更重要
在招聘会上，经理和我们分享了她人生中三个成功的选择。我在2个月内独立完成了*个培训项目。在人生的起点多积累一些能量，人生的路才会走得更远，更辉煌。虽然太平人寿与保险行业三大巨头还有差距，但发展速度是这三大巨头的数倍。在这样一个创业、成长的公司，你很难不成长。
第二，态度比能力更重要。
培训第一天，培训师就告诫我们要端正态度，好好努力。保险业是一个全新的行业，尤其是寿险在中国的发展历史其实并不长。保险行业也是一个综合性的行业，保险公司各个部门的岗位都需要自己摸索，从零开始。所以不管你学什么专业，对保险公司都是新手，对大部分岗位都不熟悉。这就需要我们以空杯归零的心态从零开始学习，从对待人和工作的态度开始。我们的班主任和班主任都是我们学习的榜样，他们在教学中的工作态度是我们在以后工作中效仿的标杆。投入多少，收益多少。)多少，参与的有多深，对我们阳光二期培训班的班训理解的有多深。这也是未来阳光二期每一位员工的座右铭。当一份工作加入我们的心中，那么这份工作就变成了一份事业。
第三，信心比黄金更重要
“相信自己，我是最棒的，最棒的。”这是我们阳光二期员工的集体姿态。这个手势虽然简单，但意义深远。每个人都可以感受到这个手势的魔力，如果他融化了他的心，用心做这个手势。保险行业是一个全新的事业，一个还没有被国人完全接受的行业，一个很容易被排斥的行业。在接下来一个月的市场实践中，我们可能会被拒绝，也可能会受到冷遇。唯一能支撑我们坚持下来的，就是我们的信心，对行业的信心，对公司的信心，对自己的信心。通过这几天的试展，我也体会到了公司的良苦用心。一方面，市场实践可以加深我们对业务、市场和保险营销员的理解。另一方面，通过实践，可以磨练自己的见解，增强抗压能力，从而学会如何在逆境中保持信心，保持高昂的斗志。衷心希望我们的合作伙伴能够正确对待这种令人恐惧的市场做法，端正心态，用自己的勤奋达到目标，达到公司的要求，最终留在太平人寿，创造属于自己的辉煌人生！
第三章:保险培训的体会抱着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了保险股份有限公司为期两天的新员工岗前培训。回想自己在训练过程中经历的点点滴滴，感慨良多。
我从以下四点谈谈我的个人体会。
一、课程紧张有序，气氛严肃活泼。
第一个上午的培训由XX银保总经理主讲。讲座中，XX总是以他一贯热情的风格吸引着大家。从他的讲述中，我对公司的历史有了深刻的了解:XX目前处于高速发展阶段，是保险行业第三兵团的领军人物……他也谈到了自己，如何在短短十几年的时间里，从一个不起眼的保险销售人员，成为生命人寿银保系统的领军人物。他用自己的成长经历激励着这里的每一个学生。他的真诚、坦诚、智慧、坚持，打动了现场的每一个人。
激情四射、多姿多彩的课堂，至今还在我脑海里挥之不去。转眼间，训练又到了。XX对保险行业的现状和发展趋势做了深入的分析和阐述。从他的讲解中，我们体会到了保险行业目前的发展定位，未来的趋势，以及保险销售的基本理念。
正所谓，每一个细节都可以用风格来区分，每一寸优秀都可以用德行来决定。成功是一点一滴的过程。所以，好的点点滴滴的培养对成功至关重要。这也是我训练的第二天。XX总给我讲XX的企业文化。一个人的辉煌，绝不是偶然，也不是一朝一夕的事，而是经过多年的磨砺和人生的艰难。永远比别人付出更多，比别人努力，比别人学习更多，离成功更近。
第二，态度决定一切，思想产生力量。
“做保险就是做生意，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班开始，我就把它作为自己的座右铭，时刻牢记在心，把正确的态度作为成功和收获的开始。米卢曾经说过:“态度决定一切！”只有认识到从内心学习的必要性和重要性，行动才能变得自发和自觉，才能产生良好和积极的结果。
开课第一天，我就认真思考了这样一个问题:培训班期间怎么学，我想学什么，学完之后对自己有什么期望？现在我找到了我想要的答案。我觉得，首先要有明确的目标，树立信心，理论联系实际，严守纪律。从一点一滴的小事做起，踏踏实实的朝着大目标走。人生中一个公司能邀请多位高管给新人讲课的机会有多少？有什么理由不珍惜，不努力？积极的心态是进步的根本保证，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
第三，只有坚持你的目标，你才能成功。
要实现自我价值，就要有目标，并为之坚持不懈。罗先生总说，“每个人都要在心里撒下健康的种子，不让消极心态生根发芽，在挫折和阻力面前持之以恒，让目标积极健康地成长。”老板们用亲身经历的事实告诉我们，他们是如何不断努力自我完善的。就是这种精神，历尽千辛万苦，走遍千山万水，想尽一切办法，说尽千言万语。只有努力找到自己想要的，才能知道自己的天堂在哪里。时刻牢记生活的目标，每天朝着目标前进。确定目标，立即行动。不要总是把今天的事情拖到明天。“明天后天，多少明天。明天永远不会到来。如果明天世界疲惫，春天去秋来老兵。”时间是平等的。没有等级之分，只是它在每个人手里的价值不一样。设定明确的目标，有效地管理时间，保持积极的心态。
第四，做最好的自己，创造成功的未来。
培训即将结束，但XX的培训带来的体验却是无穷无尽的。以前我觉得保险是最被鄙视的职业，但是培训让我彻底抛弃了对保险的偏见。只要我们为客户提供他们真正需要的专业金融服务和产品，我们就一定会受到人们的尊重。虽然培训只持续了两天，但它让我对我的职业产生了热情。我不想只是一个日复一日的人。虽然我做不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性，有想法，有追求的年轻人！
