A、让步是一定会使用的一种策略
B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻,怀疑本方谈判的真诚度
C、四次等比让步,会刺激对方产生进一步让步要求的心理
D、让步开始递减,最后又增加让步幅度,此方式的效果具有不确定性
E、递减式让步,遏制了对方可能产生无限制让步的要求
正确答案:B,C,D,E
答案解析:略

A、让步是一定会使用的一种策略
B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻,怀疑本方谈判的真诚度
C、四次等比让步,会刺激对方产生进一步让步要求的心理
D、让步开始递减,最后又增加让步幅度,此方式的效果具有不确定性
E、递减式让步,遏制了对方可能产生无限制让步的要求
正确答案:B,C,D,E
答案解析:略