[单项选择题] (2004，40)为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对( )的准确假设是商务谈判制胜的法宝。

[单项选择题](2004，40)为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对()的准确假设是商务谈判制胜的法宝。

A．外界客观存在事物
B．对方
C．己方
D．各种突发事件

参考答案：

B

问题解析:

【真题解析】本题考查谈判前的假设。拟定假设是根据某些既定事实或常识将某些事物承认(即臆测)为事实。假设的内容可分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设，包括对环境、时间、空间的假设。通过这一假设，找出相应对策。第二，对己方的假设，包括谈判者对自身心理素质、谈判能力的自测与自我评估。第三，对对方的假设，包括对方在商务谈判中意愿冒险的程度；对方对商品价格、商品质量、运输方式、付款方式等方面的要求等。对对方的准确假设可使己方在谈判中占据主动地位，是商务谈判制胜的法宝。因此为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对对方的准确假设是商务谈判制胜的法宝。故B项正确。