定价和售价不是一个意思。定价是主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳；售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格。
定价的决定因素：
（1）企业目标：首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。
（2）顾客：客户决定了产品定价正确与否。尽管客户的要求并不是一成不变，但是必须要了解客户现在需要的是什么。
（3）竞争对手：我们必须了解谁是我们的竞争对手，他们的战略是什么，优势是什么，还应该了解他们的成本、价格以及可能对企业定价作出的反应。
（4）成本：企业在制定产品的价格时，如果不能覆盖生产、分销和管理等方面的成本，就有可能是亏本的，不能给投资人带来相应的回报。
售价的决定因素：
（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。
（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。
（3）与交易相关的经济利益能够流入企业。
（4）相关的收入能够可靠地计量。
（5）成本能够可靠地计量。
