主要介绍灯具的质量优势、价格优势-性价比、节能优势；服务主要是售后方面，如安装、保修、维修网点等。
如何很好的给客户介绍自己产品的优势1、罗列企业的优2113势和劣势，可能5261的机会与威胁。2、优势、劣势与机会4102、威胁相1653组合，形成SO、ST、WO、WT策略。SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。其实我认为一个产品最大的优势那就是否是最适合的 所以最适合的就是最有优势的。除了必要的一些产品性能的介绍以外，最好有该产品的实际使用效果，一些实际的案例，这样具有说服力，同时，在阐述自己产品优势时尽量不能诋毁其他同类产品，这样反而会给客户留下很不好的印象，要重点讲述与其他同类产品比，比较有自己独特之处，比较有优势的特点来讲，态度一直是客户最看中的，要有足够的耐心，抱着让客户了解你的产品，而不是硬要买的态度去介绍，我想效果会更好。自己的一点见解，希望对你有所帮助。
如何介绍一种产品的特点和作用？应该牢2113牢抓住商品的外观、规格、5261用途、使用方法以及产品能产生什么功能4102等介绍，帮助别人1653了解商品特点从而愿意去买。产品特征的分析主要包含以下几个方面：
1、兼容性。这是指产品和消费者当前的影响、认知和行为相一致的程度。如各种口香糖、润喉糖等，即不需消费者的上述行为变化就可试用。2、可试性。这是指一种产品所能提供的有限试用或能分成微小数量以供试验的程度。3、可观察性。这是指产品及其效用可被其他消费者感知的程度。4、效益周期。这是指消费者体验产品益处的快慢程度。5、简易性。这是指产品为消费者明白和使用的容易程度。6、相对优势。这是指一种产品较之其他产品类型、产品形式和品牌持续性所具有的竞争性优势。在某种情况下，相对优势可以通过技术开发来获得。7、产品象征性。产品象征性来自产品或品牌对消费者的意义，消费者在购买、使用产品中的体验。在介绍自己推销的产品时，推销人员需要注意以下几点：
1、不要运用太多客户可能听不懂的专业术语。2、忌夸大产品的功效和优势，不要无中生有，要实事求是。3、针对客户的实际需求展开介绍，要深入客户的内心深处，并且让客户感觉到他（她）的需求就是你工作的重心。4、观察客户的反应，如果发现客户对某些介绍不感兴趣，马上停止。5、当客户指出产品确实存在的缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该做出积极的回应。
针对不同的产品，技术优势各不相同。技术优势可以考虑从以下几个方面去分析：1）技术水平：较同行业的技…
如何向客户介绍自己产品优点？许多职2113员或者业务人员都少不了遇5261到要向公司客户介绍公司情况的时候，4102而介绍的过程1653很有可能影响到接下来的合作，所以这是一个需要谨慎的事情。而且介绍的场所和时间也是很重要的，那么要怎样介绍才能给客户留下一个好印象呢？方法
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弄清客户是谁？当地政府官员、媒体单位；有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员（行业主管部门的高级官员及其具体办事人员）
合作伙伴（大宗原料供应商、辅料供应商等）
客户企业
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对于来访的客户，在其参观或考察中，留意或观察客户眼神所关注的内容、事物，并主动给以介绍（比如比较过去和现在的变化，体现企业发展迅速的特点）；认真对待客户的提问并给与准确无误的回答，对于自己没有准确回答的，千万不要敷衍了事，而是要及时请教工艺或者技术人员，在得到正确的回答后，给与客户解答，切记不能让客人把疑问带走。客户带着疑问离开对公司后期开展工作非常不利。假如在此阶段有其他同行介入，公司会非常的被动；对于在客户所在地的介绍，要简短介绍企业的全貌，通过事例介绍g对公司行业的认识，以及一些工艺的处理方法、技巧，体现公司在行业内较高实力。重点介绍和体现g发公司展的潜力和势头，表明公司同客户的合作是长期、稳定的。3
一般性的介绍内容
介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时，要根据客人的提问、关注问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。4
一：概况
1)从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程；2)从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企业生产点“三足鼎立”的特点（辽宁、江苏、广东），体现企业规模经营、集团经营的实力；3)将客户的思维引入企业内部，介绍企业组织机构，体现规范化管理并拉近和客户的距离；4)企业经营业务市场覆盖面
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二.产品种类和生产特点：
1)产品种类齐全，能根据客户的需要，研发并组织生产，适应性强
2)设备配置合理，设备稳定，生产组织灵活，产品生产周期短；3)质量适应性保证；ISO9001质量体系建立和运转、化学分析、检验手段适应性具备
4)原料供货商优选和相对稳定；（体现我们的合作稳定有保证）
5)库存量合理，基本保有量（4—5个工作日）的滚动库存；（体现产品的保障有力和物流的管理水平）
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三.价格优势和服务特点
1)价格优势；管理成本低、人力成本低；（强调一人多能、人员精干）节约成本。2)运输半径较小、产品运输周期短，第三方物流...
