影响力主要描述了销售中常用的一些驱使人购买的手段，比如说承诺，对比，社会认同，权威，喜好，互惠，稀缺等。这本书是以正面的角度去描绘，避免我们受到类似手段的控制，解决的途径基本都是设置理智条件反射，让自己碰到的时候可以快速发现背后的猫腻。但是，个人认为，驱使人去做一件事情并不仅仅局限于设置购买陷阱，也可以驱使一个人去往好的方向发展，或者让对方做你认为对的事情，之于此也是无可厚非，对于很多销售人员也是值得学习的。当然，这本书是将驱使性手段进行分类，没有深究背后的一些逻辑，我觉得人类还有很多“开关”可以被打开，之后被控制和引导，比如稀缺原则可能可以归类为生物因为资源的安全性原则，对于比较稀缺，不容易获取的事物具有更强烈的占有欲望，也就是说万一这种稀缺资源成为生存威胁，欲望满足的资源时，会有更大的阻碍，为了规避风险，自然会对稀缺资源有更大的占有欲望。近年的粉丝经济，饥饿营销也是极大的利用了国人因为人口密度大的原因导致的资源稀缺安全感来进行的营销手段。如果将这些手段不停地向上推导，进行演化还是可以回到人类的生物性与社会性上，可以推导出更多的趋势，更多的变化，更多的控制手法与手段。总之，值得一看，尤其是对于普遍社会群体具有明确目标动向的工作。
怎样写好求职简历？这真是个悲伤的故事。回想那个遥远的下午，我从学校出来进入了简历咨询行业。回想起来，真是字字泣血啊！
举例说明消费者的六个错觉互惠原理，我们会以尽量相同的方式报答他人为我们所做的一切。互惠原理在商业领域大显神威的例子不胜枚举，‘免费试用’就是大家都很熟悉的一个，这是一种有效的行销手段。...
《穷查理宝典》这本书怎么样？RT 查理将三次演讲的内容合并起来，写成一篇从来没有发布过的讲稿，2005年又进行了修订，增加了大量新的材料。这三次演讲分别是： 1、1992年2月2日，在加州理工学院教职员...
谁能跟我讲讲《影响力》这本书？看了前面几个答案，贴上我的读书笔记吧，共勉。影响力—Robert B.ialdini 著Chap 1 影响力的武器模…
为什么反派总是死于话多你一2113定会对这样的场景十分熟悉：在电5261影或者电视剧的高潮部分，最终大BOSS手拿武4102器对准躺在1653地上满身是血的主角。他/她/它（当然）并没有立即终结主角，而是（如你所想地）侃侃而谈：“想当年，我可是…”这段追忆往昔峥嵘岁月的回忆洋洋洒洒，足以写下一篇八百字作文。等等，只听“砰！的一声—大BOSS（如你所想地）被主角干掉了。大BOSS常常在占尽优势的时候对主角“话太多”。在说这段剖析自己内心世界的话时，他们给了主角足够的时间准备“逆袭”，而潜台词就是：“主角你在干啥？我都说的口干舌燥了，还不来干掉我？于是主角愉快地满足了他们的愿望。嗯，那么现在问题就来了：为什么这些坏人、大BOSS，总是功败垂成，最后死于自己太话痨呢？嗯，那一定挺疼的…
剧情要求，主角光环不能始终无敌
首先，在影视作品里很显然这事儿得问编剧跟导演啊！这可都是编剧和导演弄出来的鬼把戏。一方面，作为正面角色，主人公做事儿不能太顺利，主角光环只能在关键时刻用一用，如果全程都是无敌效果，那还有什么看头啊？估计这样的片子只能吸引吸引小学三年级以下的观众了—现在的动画片儿都不太这么演了好嘛。反过来，坏人也不能太厉害，他可以一直都占据优势、占据主动，但最后必须被主人公给干掉。你要是让坏人一路占尽优势，最后把主人公给干掉了，观众也不答应啊。就算是观众答应了，你不给个正面的光明的结尾，也有些人要跟你急啊。不过，话说回来，艺术来源于生活。时间是最好的编剧，现实世界才是我们能看到的最伟大的戏剧。在这部漫长而丰饶的现实大戏里，坏人死于话多的情况，真的会出现。真实的坏人也死于“话太多”
美国联邦调查局（FBI）的科学调查组创始人雷斯勒写过一本很著名的书，叫《FBI心理分析术》，详细记录了自己为FBI工作的过程和细节。他提到，自己曾经跟上世纪70年代纽约一个著名的连环杀手大卫·柏克威兹（David Berkowitz），做过深入的谈话。这个柏克威兹很厉害，他自称“山姆之子”，总是在深夜伏击正在亲热的情侣。而且还很高调地给当地媒体写信，讲述自己的故事。截止到被捕的时候，他一共杀死了6个人，击伤7人。可以说是罪行累累。“山姆之子”，真名叫作大卫·柏克威兹，他专门狙杀约会中的情侣，往往隐藏在小暗巷中趁情侣们缠绵时从车窗口向女方射击。然而，就是这样一个心狠手辣的杀手，他却告诉雷斯勒一个此前所有心理学家、刑侦专家，估计连大长脸儿夏洛克都没有注意到过的信息：凶手在行凶之后...
值不值得买纸质版？是不是类似很多成功学书籍？102 人赞同了该回答 初读很枯燥，都是理论的知识，但是多几遍后，就会发现很多理论确实在影响着我们的生活，建议和作者的...
