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目标顾客分析一.目标顾客二.消费者分析目标顾客：中高端收入的，对生活有追求的消费群体。中产阶层消费者：企业、事业单位管理人员、城市白领、精英等。高阶层消费者：都市新贵、富豪阶层。消费者分析中端收入者事业有成，思想独立，个性化追求比较明显。他们对家具的性价比、设计风格、用材、品牌定位等比较看重。他们的生活节奏比较快，工作压力比较大，回到家里希望有一种心情宁静、心境豁达的感觉，追求享受。因此，设计风格淳朴、自然、沉稳，并带有清新浪漫感觉、环保健康的家具是中产阶层所崇尚的选择。而且他们接触网络时间较多，一般习惯在网上消费，既省时又便捷。高阶层消费者购买家具并不在意价格的高低，他们追求的是能彰显自己身份和地位，同时可以彰显生活品位的家具。因此，他们对家具的要求是能彰显出他们身份、地位、富有，即购买高档次的家具。另外，造型简洁、色调清新明朗等风格深受年轻一族的喜爱。Theend,thankyou!
主要要考虑自己企业的优劣势和发展的不同阶段，工厂、写字楼、政府事业单位这三类市场的特征如下：写字楼的优点是比较集中，收集资料和陌拜都比较容易，一般只要突破几家就可以再顺便拜访整个大楼，这样成功率也还不错，但是这个市场的最大缺点是竞争对手也容易拜访，顾客流失率很高，特别是写字楼周边的夫妻店对我们影响很大；工厂的特点是很分散，收集信息花费时间太长，一般保安把守比较严格，很难进行陌拜，只有预约才能提高入门成功率，但是这类企业一般采购量大而且比较集中，同时一旦合作不容易被竞争对手挖走，一般工厂旁边很少有夫妻店参与竞争，所以竞争实力一般的企业很难服务此类客户；政府事业单位的特点是一般实行统一招标，对供应商的综合实力要求很高，主要是资金、货源和关系32，资金方面主要体现在帐期的承受能力上，这些单位采购量往往很大，对帐期要求也比较长；货源方面主要是对产品的性价比要求较高，同时种类也是尽可能齐全；关系主要是与这些单位的负责人能否接洽上，如果能有朋友在内部任职更好，这样可以更便捷的为你提供竞标信息以及竞标的难易程度，这样才会有目的的实施自己的竞标计划。目录手册是这三者当中最重要的信息载体和宣传工具，它的突出特点是直观，方便取阅和查找所需单品，上面配以图片、价格和产品编号更方便顾客下单，缺点就是信息不能及时更新且产品没有网站齐全；网站信息量大，更新及时，客户在任何时间都可以下单，但由于办公用品直销业涉及品种较多，专业性强，这样往往耗时较长，采购人员一般事情繁琐，特别是在合作的前三个月和新上岗三个月的采购人员，由于对产品和流程不熟悉，只能通过电话或在线沟通才能实现正常的下单，所以现在尽管选择网上查询信息的人逐渐增多，但是选择网订的人并没有成为主流，随着网上下单更加便捷并加以引导，这种方式将是一种必然趋势。门店的主要作用是帮助初次成交和近距离紧急订购，当然也有开车跑过来直接选购的，但由于中国交通状况普遍拥挤，特别是中大型城市，选择上门订购的将会越来越少。门店的主要优点是可以比较直观地让顾客看到单品并且可以体验办公的便捷，但是一旦门店距离顾客较远，这样也大大减弱了其固有的优势，同时门店成本太高，往往增加的成本不如提高配送速度带来的满意度高，所以建议尽可能不要开店，除非在一个城市选择一个形象店才可以考虑，即使是形象店也最好选择房租较低的地段，例如史泰博...
目标有哪些种类目标的种类 依据目标的性质、顺序、层次等，对目标进行分类。1、按照目标的性质分为：(1)数量化目标：以具体的数字所表示的目标，这种目标常用在直线部门。例如：①销售量或销售额；②生产量；③利润或利润率。(2)进度目标：这种目标常用在职能部门。例如：人力资源部门的目标为“X年X月底完成考评制度的改进”。其达成标准为：①X年X月底前完成草案编制；②解决X X问题，以具体的方式纳入考评制度之中；③满意度80%以上。(3)改善目标：例如：①改善X X工作的质量，零错误；②减少业务所需费用，办事员由10人减为8人。(4)改革目标：重新检讨部门的任务，建立新的组织目标。(5)协同目标：同等职位间的联络协调，部门与部门的共同目标。例如：“原料、物料充分配合满足生产需要”的目标为生产部门、采购部门、物料部门的共同目标。“共同目标为提高产品品质”，则此目标即为质管部门的抽验目标，及现场管理部门的质量管理目标。(6)集体目标：例如质管系统的团体目标。(7)条件目标：为明确规定条件而设定的目标，条件变动时才修正目标。例如：目标—以大宗购买方式降低X X材料的价格为每支5元。条件—当市场价格涨落在5％以上时修正。2、按照目标实现的顺序分为(1)成果目标：销售量、生产量、利润等。(2)手段目标：为实现成果目标所需的重要措施及手段。3、欧氏区分 目标可区分为“改善目标”、“解决问题的目标”、“例行目标”。(1)改善目标：此种目标是为企业发展而设定的目标。例如：①X X年销售量要增加X X百万元；②至X X年底市场占有率要达到X％。(2)解决问题的目标：指当企业生存发生某些困难时，须解决问题而设定的目标。例如：①为解决“市场占有率降低”而设定的目标；②为解决“人事流动率偏高”而设定的目标；③为解决“员工士气低落”而设定的目标。(3)例行目标：指为维持企业生存所必须设定的目标。运行不适当，势必影响企业内部的正常运转。例如：①标准生产率；②维护人员须定期润滑机器。4、根据组织层次分为 依据组织层次，可区分为总目标、单位（部门）目标、个人目标。（1）总目标：指整个公司的经营目标、大方向。公司总目标是由企业高层主管(董事长或总经理)制定，而经过董事会认可之后得以正式设立。通常根据本行业及整个经济与市场的环境及未来的发展趋势、历史经营业绩以及企业的发展愿景等制定的，内容不外乎获利能力、市场占有率、生产能力等。（2）单位（部门）目标：公司目标经过分解形成各单位（部门）目标。（3...
目标客户的客户属性分类问题？目前从事传统服务性行业，计划对15年的目标客户进行分析，在定位目标客户和对目标客户进行属性分析的时候…
目标客户都有哪些类型？目标客户主要有三种类型1.万能青型2 报春花型3.昙花型。
