您可能听说过工业机器人这个专业，但您了解具体的工业机器人产业链吗？下面山东工业技师学院就带您从发展模式、销售策略、流通渠道特征三个方面，了解不为人知的工业机器人产业链，发现工业机器人背后的故事。
总体来看，全球工业机器人产业发展模式分为日本模式、美国模式、欧洲模式。
具体而言，日本模式是指机器人生产企业以开发新型机器人和批量生产优质产品为主要目标，由其子公司或社会上的工程公司来设计制造各行业所需要的机器人成套系统（所谓的一揽子解决方案），并完成交钥匙工程；
美国模式是指其国内企业基本上不生产普通工业机器人，需要的机器人通常由工程公司进口，再根据需求自行设计制造配套的外围设备，完成交钥匙工程；
欧洲模式强调一揽子交钥匙工程，即机器人的生产和用户所需要的系统设计制造全部由机器人生产企业完成。
工业机器人厂家的销售策略
目前，中国市场上工业机器人厂家很多，市场发展较快。各工业机器人厂家的销售方式略有不同。
欧美工业机器人厂家开拓中国市场时，采用直接面向客户销售和机器人系统集成为主的双向业务模式，存在少量代理商或代理店，如ABB直接销售机器人和通过系统集成商销售机器人的方式各占50%，史陶比尔则全部通过系统集成商销售机器人。
日韩系的机器人厂商在一般会在国内铺设广大的经销商代理网络以扩大机器人在中国的占有率，也有相当一部分的厂商也会通过系统集成商合作的形式销售产品，如安川。
工业机器人流通渠道特征
工业机器人产业链由零部件企业、本体企业、代理商、系统集成商、终端客户构成，其中核心环节是本体企业。
机器人属高技术装备，用户企业选择了配套厂家后，一般不会轻易更换。新进企业需要获得用户的合格供应商资格后，才能够进入配套体系。
后期的产品维护，目前绝大部分由厂家来负责，即厂家直接为客户的产品提供试样，检测，培训，售后、维修服务，只是产品的更换会由经销商向厂家进行申请。
目前工业机器人产业链经过几十年的发展已经相当完整，从上游的工业机器人零部件制造，到中游的零部件组装后到下游的渠道销售和具体应用。山东工业技师学院工业机器人专业毕业生从事的正是下游的工业机器人应用。工业机器人尚属新兴专业，就业形势大好！
