销售预算的编制内容一般包括预测的销售额（分解为地域、产品、人员三部分）；销售人员的费用；销售管理费用；其他人员费用；通信费用。销售预算是对销售估计规模的保守估计，主要用于目前购买、生产和现金流量的决策。
销售预算一方面为其他预算提供基础，另一方面，销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的功能。销售预算的编制有利于公司目标及销售任务的实现；销售预算是为公司战略目标的实现而设置，公司的战略目标会根据环境变化而调整，所以，预算不是一成不就的。我们应随市场而变，预算并不是一项约束条件，而是一件应付挑战的武器。
