来源@视觉中国
文|锌金融，作者|孙，编辑|大丰
每三个人中就有一个人在看网络文学。
近日，中国社会科学院发布《2021年中国网络文学发展研究报告》:截至2021年底，我国网络文学市场规模已突破300亿，网络文学用户总数达到5.02亿，同比增加4145万，占网民总数的48.6%，阅读人数达到历史最高水平。
同样，5.02亿网络用户也在积极推动下游文化产业，这些产业受到影视、动画、音频、短剧、文化创意、衍生品和线下旅游等细分行业巨大流量的刺激。
在国内网文市场，这组数据背后最直接相关的就是阅文集团。
刚刚发布2021年财报的阅文集团，是网文市场的超级掌门人，月活跃用户2.5亿，占5亿市场份额的一半。
网文市场虽然扩大到5亿，但是用户并没有养成消费习惯，很多人还在看“免费网文”，下载盗版小说。在阅文集团用户不断增加的同时，付费率持续下降。从线上平台的斗争，线上赛道被放大为免费和收费消费模式的冲突。
想吃到5亿的“网饼”，不仅仅是用户数量和用户付费率，还有进一步的文学IP开发。阅文集团面临的挑战更加复杂。
01 用户付费阅读面临瓶颈2021年对阅文集团来说是特殊的一年，也是腾讯接手、改革、重组集团，以及新管理层核心团队的第一个完整的一年。
根据阅文集团2021年财报数据，阅文集团总营收达86.7亿元，同比增长1.7%，归母净利润18.5亿元。相比2020年因收购新丽传媒等原因造成的44亿元年度亏损，2021年的阅读似乎已经走出阴霾。
对于网页赛道来说，用户的付费阅读是基本盘。2021年，阅文集团在线阅读MAU达2.5亿，同比增长8.6%，净增1970万，创下公司历史新高。
面对用户付费阅读的优异战绩，阅文集团新任CEO程武表示:2021年，阅文新增作品120万部，全年新增字数超过360万。同时，阅文与超过1000家出版机构合作，在线出版超过40万本电子书。
看似光鲜的战绩，背后却隐藏着不小的隐患。
2021年，阅文集团付费用户月均消费39.7元，同比增长14.4%；但付费用户有所下降，平均月付费用户870万，同比下降14.7%。2021年，阅读免费内容的dau约1500万，同比增长50%。
也就是说，在免费阅读的冲击下，虽然忠实用户的付费意愿在增加，但愿意花钱看书的人却少了。隶属于腾讯系，占据了阅文集团大量资源的微信阅读，高举“免费阅读”大旗，增长率高达36%。
显然，人口红利逐渐消失，付费阅读的用户增长达到瓶颈，越来越多的用户转投“免费阅读”的阵营。
为了扩大用户的增长，网文赛道的玩家选择了“网文出海”。
《2021年中国网络文学发展研究报告》显示，截至2021年底，阅文集团海外阅读品牌WebNovel上已发布约2100部中国网络文学翻译作品，访问用户超4000万。培养了4.5万多名海外原创作者，在北美、欧洲、东南亚、非洲等国家和地区产生了约37万部海外原创作品。
经过多年的海外用户教育和市场准备，阅文集团已经从海外出版授权的1.0时代，走向海外平台搭建和网页内容输出的2.0时代。目前是海外原创内容上线，IP内容输出的3.0阶段。
02 文学IP成下一增长曲线在用户付费阅读增长放缓的情况下，2021年，新组建的阅读核心管理层迅速制定了新的战略，将“IP可视化、IP商业化、IP代际传递”三个阶段作为阅读下一步的增长曲线。
其中，“IP可视化”是指阅文集团的多个IP通过动漫、影视到达更广泛的群体并对原著小说形成反馈效应；“IP商业化”是指通过IP衍生消费品、时尚玩具、线下实景消费；“IP跨代传播”最典型的例子就是《斗罗大陆》和《全职高手》的深度开发，让文学IP具备了跨代的能力。
财报中最突出的表现是文学IP与游戏的联动，其中包括第三方游戏分销的第三方平台收入，增速接近三位数。
阅文集团通过IP授权三七互娱开发的《斗罗大陆:魂师对决》，阅文将按流水比例分成。业界预计这款游戏全年可为阅读贡献2-3亿利润；此外，还有备受期待的热门IP《生活的乐趣》手游。
除了IP游戏，2020年花重金收购的新丽传媒将负责基于IP的影视。打造《雪中送炭》《人间世》等多种爆款电视剧和动画；还有现在流行的《风往西吹》等等。
其中，2021年底上线的《雪中笑傲江湖》实现近70亿播放量；2022年初，推出《在人间》，先后登陆央视、爱奇艺，收视率创八年新高；由新丽传媒赞助的电影《这个黑仔不太冷不太静》春节档票房已达26亿，击败《四海》、《奇迹》成为春节档一匹黑马。
虽然看起来光鲜，但阅文集团也交了“一大笔学费”:新丽传媒接连踩烂艺人，投资3.5亿的《清步星》被无限期搁置；加上疫情影响和“清场”监管收紧，新力2021年下半年营收同比减少70%，利润减少54%。全年营收(12.17亿)仅为2020年(20.33亿)的60%。
IP影视是最简单的文学发展方式，但疫情、监管、坏艺人还是不可预知的事情，最轻微的触动也不会让你付出什么代价。不把鸡蛋放在同一个篮子里，选择开发IP手游也成为阅文集团2021年财报的最大亮点。
03 内忧外患，重重挑战IP作为文学阅读群体的最大核心，必须面对版权问题。版权最大的冲突就是和原作者的冲突。
2020年，阅文集团突然更改作者合同，明确要求平台作者版权归集团所有，原作者只担任“雇佣”和“委托创作”；而阅文集团如果要改编原作者的作品，是不需要向原作者支付任何费用的。
这在网络社区引起轩然大波，90%以上的作者一起抗议。甚至共青团中央还发文要求阅文集团尊重《中华人民共和国著作权法》。
无奈之下，阅文集团宣布修改合同，发布“单选新合同”，推出基础协议、授权协议、深度协议三种作者合作合同，以满足不同作家的发展诉求。但长期负面影响依然存在，大量作者出逃，选择在阅读群体之外发展网络平台。
除了内忧，还有外患。
虽然阅文集团已经交出了一份不错的2021成绩单，但上半年和下半年的差距太大，依然暴露出阅文集团乃至整个线上赛道都无法逃脱的窘境。
首先是无处不在的“自由冲击”。市场上充斥着番茄小说、七猫小说、微信读书等免费阅读平台。尤其是番茄小说用户增长速度极快，已经成为用户第一阅读平台。免费的影响是对阅文集团基本盘的长期伤害。
第二，新丽传媒面临更严格的政策监管，利润严重下滑，长期疫情导致的影视行业寒冬。疫情+监管+宏观，阅文集团注定要面对一个极不稳定的版权运营业务。
从近两年的发展来看，不难看出阅文集团已经从专注网文转向专注泛娱乐作为IP产业的源头。
也就是说，阅文集团已经全面并入腾讯娱乐。
在网文领域，腾讯的渠道承担免费阅读的推广；版权运营方面，腾讯PCG部在制作、推广、上线等各方面提供支持；同样在腾讯传统强势游戏领域，为IP手游提供了帮助...
在中国排名前100的电视剧中，有42部是网络文学改编的。文学IP的价值放大器依然是优质的影视作品。
阅文集团作为“IP源头”，高度辐射Z世代的内容消费，也为腾讯的泛娱乐生态提供生态链联动:在漫画领域，一年来腾讯动漫上线了100多部由阅文IP改编的漫画作品；在动画领域，腾讯视频10大新动画中，有5部改编自阅文IP；《搏击长空》动画最佳系列总播放量已突破100亿。
阅文集团的文学IP+腾讯的影视制作能力，逐渐完成了泛娱乐生态的闭环。
2022年是充满不确定性的一年。完善其“IP可视化、IP商业化、IP跨代传播”三部曲，将文学IP推向新的高度，仍然是阅文集团不断关注的事情。
