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编剧是每个影视项目中不可或缺的角色，但其经济回报和重要地位极不匹配。目前编剧的整体生存状态正在发生变化，很多初创公司试图通过编剧经纪、编剧社区、剧本交易、编剧行业资讯四类业务来改变这种状况。
文|铅笔道记者杨
来源|铅笔道(ID: PencilNews)
一个年轻的编剧，可能需要当炮手，无休止地修改剧本，拖欠稿费，被拒签。这样来来回回十几八年，直到有点名气被伯乐发现。或者，在你出人头地之前，被生活所迫，不得不向现实妥协，告别编剧这个行当，甘愿做一个旁观者。
另一方面，制作方也同样辛苦。好作家少了，找到好作家的机会也少了。剧本的流通还像停留在“刀耕火种”的原始社会，“物物交换”的成功与否完全取决于制作人的接触次数。制片人要花半年时间寻找合适的剧本，确定编剧。
好在上述情况正在改变:2016年上映院线电影944部，需要数万编剧才能完成；2014年以来，网剧的快速发展也让影视行业更加活跃。然而，作家与项目之间的不对等问题日益突出。
行业的发展，一定会催生出捍卫行业的力量。自2015年下半年以来，许多编剧服务创业公司已经破土动工...
没钱没权没签名的尴尬年轻作家
李明是南京大学戏剧专业的大三学生。再过几个月，他将进入人才市场，应聘700多万应届毕业生的工作。然而，他并不打算成为一名专业的编剧。
徐敏，另一个戏剧系的研究生，现在在一所大学的行政部门工作。他们都向记者表达了同样的观点，“先找个稳定的工作，然后业余时间搞写作”。
这不是个别戏剧毕业生的选择。据李明说，他的学长学姐做编剧的屈指可数，大部分最后都进了公司或者电视台做文案。专业写作之路艰难。除了受到自身创作天赋的限制，编剧行业的现状可能是主要原因。
宝莱坞创始人吴有曾在接受采访时表示，“在中国目前的剧本创作环境下，有数百万编剧。虽然编剧足够多，但是专业编剧很稀缺。编剧想成为编剧，想进入影视圈，但不能要求什么。”
编剧没有社团，没有工会，只能通过朋友“卖”剧本。《心理罪》的编剧顾小白是吴悠多年的好友。吴调侃道，“他的剧本为什么找朋友？因为除了朋友别无选择。”不然这些人可能都是早年，只能被发现是枪手。
十年的“潜伏期”太长，如果得不到应有的物质回报和尊重，年轻编剧的压力会更大。
作为编剧影视产品生产链中的创意制造和创意落地环节，在每一个影视项目中都扮演着重要的角色。但其经济回报和重要地位极不匹配。
马剧本合伙人蒋楚乔坦言，“目前编剧的收入大概是电影制作成本的10%。一部3000万投资的电影，剧本大概300万。”但对于大多数默默无闻的新手编剧来说，更像是“写半年，拿半年工资”。没有收入保证。
在和甲方玩游戏的过程中，用人单位要求修改剧本的情况更是屡见不鲜。如该剧创始人朱博文认为，“在影视创作层面，权责不清，决定谁用名气和资历说话，用人单位的身份是主要原因。”
编剧虽然是主创之一，却没有话语权，不得不面对无休止修改剧本的窘境。而艺术的完整性也不再是制作人考虑的主要问题。
如果以好莱坞为参照，美国有作家联盟等一整套行业规范，也有CAA等作家服务公司。然而，中国有几十万作家没有自己的声音渠道。对于作家来说，在自己的作品上签名尤其困难。
没钱，没权，没签名，也就不难理解李明的改行选择了。编剧作为控制剧作质量的关键人物，面临着尴尬的处境。
四种类型的编剧服务公司
然而，目前作家的整体生存状态也在发生变化。至少在创业领域，很多创业公司从编剧服务的角度，试图改变这种局面。这类公司从主次业务上可以分为四类:编剧经纪、编剧社区、剧本交易和编剧行业资讯。
比如剧技创始人朱博文，曾经是知乎影视社区的负责人。他先是想做一个影视垂直问答社区，然后策划了“Story Plus”编剧创作大赛，采用类似“黑客马拉松”的模式(参赛的编剧要在8小时内完成剧本大纲)，挖掘年轻编剧。
朱博文在进行品牌活动的同时，发现编剧人才市场基本都在空白，于是做起了编剧经纪的生意。
朱博文在之前的采访中表示，项目方选择编剧的标准不明，更换成本高。“投资人根据人脉和意外来找编剧，决定比较仓促”。
另外，作家最痛苦的是要不断修改，经济权益也可能受损。“作家‘合同’中往往存在‘修改到甲方满意为止’的霸王条款，甲方往往没有统一明确的判断标准。当你换导演和制片人时，你必须修改他们。"
比如戏剧技术一方面签约优秀编剧，评估其戏剧基础、想象力、项目情商等。，然后将其连接到适当的项目方。同时，在项目结束时，对项目资金、推广状况、项目生产的难度和可行性等进行分析。通过这种编剧培训体系，可以降低双方合作的成本，增加收入。
目前该剧已有近200名编剧报名，去年流水达到1500万元。朱博文透露，公司今年将实现收入平衡。
马脚本是另一家编剧代理公司，主要业务分为剧本定制、剧本代理、编剧代理三部分。
公司总经理张毅曾向媒体透露，“因为台湾互联网化的大趋势，编剧的匹配成本比以前高了很多。面对新题材、新体裁的爆炸，电影人在新旧编剧的选择上摇摆不定。老编剧担心年轻人不爱看，担心年轻编剧经验不足。”
通过搭建平台体系，可以从市场、内容等多方面考虑一个编剧或者剧本，为项目和编剧匹配。
云宝莱坞解决项目和编剧不匹配的方式是搭建交易平台。它的一端吸引了大量的作家和编剧，引入版权；另一端是制片人组。
创始人吴构思了这个思路:前期聚集一些版权和编剧，从而吸引制作方使用；版权达到一定程度后，利用算法为制片方智能匹配版权和编剧，然后双方可以自由交易。
总的来说，吴还想派一个机器人员工到制作公司，代替原来的开发团队，源源不断的输出版权和编剧。制片人只负责做决定。
前三家公司都以有成熟作品的作家为主。推理加是一个作家成长进步的平台。推理加是一个悬疑作家社区。平台通过一系列的培养和考核体系，孵化成熟的编剧，创作改编推理悬疑影视作品，最终将其打造为影视IP。
plus创始人程家科是《唐人街探案》的主要编剧之一。他之前接受采访时表示，就影视编剧而言，优秀的原创内容稀缺，推理作家缺乏向影视编剧转型的途径。
加推理让编剧或新编剧通过平台上的六级进阶方法成长为成熟编剧，同时平台将成熟编剧的剧本孵化成影视作品。
作家最早从媒体信息的角度帮助切入市场。编剧帮最早是自媒体起家，主要是为读者提供编剧行业的信息，普及戏剧知识。
2014年8月，作家协会开始推出作家培训班，邀请著名作家于飞和陈秋萍授课。此外，通过剧本推介会、原创剧本计划等形式，帮助编剧对接影视制作公司。目前，作家公会已经成为作家交流、学习、交易剧本的平台。
这四种业务相互渗透，往往同一家公司从一个点开始，慢慢延伸到其他服务。
资本的帮助能走多远？
话剧、歪马剧本等作家服务公司共9家，已统计，其中6家公司获得投资，主要集中在2016-2017年。
资本进入的选择无疑会对行业产生积极的影响。朱博文对此非常乐观。“终于有人想通过编剧这个职业赚钱了，这个职业的平均收入和专业性也会逐渐提高。”
但是编剧行业是一个精细化的行业，资本回报相对于其他行业来说是比较长的。浮躁的资本有足够的耐心吗？
国内影视行业的快速发展给资本打了一针强心剂。刚刚过去的春节档，七天总票房破57亿元，同比增长66.94%，观影总人次1.44亿，同比增长58.9%。
春节档电影火爆的背后，是中国影视产业的爆发式增长。仅2016年就上映了944部院线电影，院线电影需要数万名编剧才能完成。2014年以来，网剧的快速增长使得优秀的编剧供不应求。朱博文告诉笔者，在剧的平台上“大量项目未能收到合适的编剧”。
另外，随着观众审美趣味的不断上升，偶像明星的流量逐渐下降，取而代之的是观众对剧情和质量的要求。电影的质量很大程度上取决于编剧的水平。
《歪马剧本》的合伙人蒋楚乔也认同这一点。他介绍，“目前市场的进展比我们预期的要快，观众的要求越来越高，片方也越来越强调故事好不好。”这一点从今年春节档影片的表现中就可以看出:原本被寄予厚望的《捉妖记2》一路高歌猛进，但《红海行动》却又变回了口碑最好的影片。
此外，初创企业的商业模式也是投资者看好的原因。目前诞生了一批编剧创业公司，不是用编剧工作室的模式自己制作剧本，而是通过平台化的方式帮助编剧成长。
新创投投资经理杨景春认为，“创业公司进入(编剧)行业，不仅仅是服务，还有机会成为一个平台。除了市场好的原因，我们相信(编剧和经纪公司)有机会从产业链上游做好作品。”
当然，编剧初创公司也面临很多问题，首先就是收入问题。按照朱博文的说法，编剧代理不是什么大事。因为编剧单价低，大概有5万集电视剧，编剧机构可以抽取20%~35%，也就是1万~ 1.75万。
此外，制片方与编剧的很多交易都发生在线下，再加上影视制作周期长，项目与编剧的不匹配等。，创业公司仅靠编剧和经纪人的收入很难成为大公司。
单独给编剧服务开发公司打个问号真的很有必要。不过目前公司也在拓展新的业务，比如版权收入，编剧IP。
新创创投公司杨景春告诉笔者，“初创公司应该签版权，尤其是年轻编剧。从内容切入这个领域的团队有机会做精品品牌。比如一个团队拍出好剧本后，就有机会在这一类型的剧里打响名声，比如打造‘某编剧出品的推理剧’等标签。”
以宝莱坞为例。去年3月1日，宝莱坞版权交易日，两周30部版权总价约1.9亿。同年4月1日版权交易日，平台直接与东野吴奎版权方签约，在线发布10部小说的版权。云宝莱坞已经具备了吸引头部资源、顶级版权和IP的能力。
此外，编剧公司投资影视制作也是可以涉足的业务之一。以话剧、歪马剧本为例。两家公司除了为编剧提供经纪服务，还孵化影视内容，同时设立项目基金，投资制作原创好故事。
朱博文解释道，“经纪公司从事的是行业内人才资源的调配。如果他们想给客户提供最好的解决方案，就要掌握尽可能多的资源。其他行业的公司就不一定了，但是经纪公司的商业性质决定了它要想发展，就必须延伸业务触角。所以编剧公司的后续发展是基于前期的人才优势，尝试在行业上下游和其他人才领域有所突破才是下一步的出路。”
(原标题:编剧服务公司生存法则:帮编剧打剧本，专注剧本版权，自投影视制作)
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