因地制宜，因人而异，需要借鉴“逆向操作”，创新社会咨询服务。如果简单套用“逆向操作”，可能会看到“东应用”得不偿失。
考生在自习室备考。
蔡赟网评特约评论员玉溪冯光
放学最低返现5000元？考研成功最低返现4500元？有了清北的录取通知书，自习费用全免，老板还钱……在昆明这个“逆向操作”的自习室，学习确实可以“挣钱”。
昆明的这个自习室之所以能迅速“火”，是因为它有一个“逆向操作”的观点。按照常理，经营自习室的主要目的是为了赚钱。毕竟，提供给别人家孩子学习功课的地方，以及相应的人力、水电等配套服务，不盈利是不可想象的，除非是地方党委政府大力支持的公益项目。然而，在昆明这个寄宿式的自习室里，似乎有些不按常理出牌。规定在约定的学习期限后可返现5000元以上，考研成功后最低返现4500元，对考取清华、北大的同学给予相应奖励...“不仅自习费免了，老板还可能还钱”跳出了社会教育辅助机构的常规盈利逻辑。难怪这样的“逆向操作”引人注目，非常吸引人。
“买家不如卖家”，这是一个永恒的商业行为法则。所以，不管昆明这家自习室的“逆向操作”有多“逆向”，不管宣传内容有多玄乎，有一点是肯定的，那就是这家自习室一定赚钱。否则，再牛逼的“反转”也可能是昙花一现，而非持久。但通过“反向操作”的操作模式，自习室变得更加“委婉”，却没有其他机构说的那么直白。目前媒体对自习室的报道更多的是集中在它的“返现”和“奖励”上，而对其收费项目、收费标准、返现和奖励条件的具体认定模糊不清。所以可以猜测，自习室要么是靠“概率赌博”盈利，也就是说，在所有收费的人中，能够返现并获得奖励的几率很小；要么是盈利重心转移，一手给学生返现奖励，一手收取相关配套服务费用，给人一种“羊毛出在猪身上”的错觉。
但不管这个自习室的实际操作如何，这套标着“逆向操作”的套路还是很值得探索甚至赢得好评的。首先，这样的“逆向操作”混淆了概念，规避了学生和家长极其反感的高价“收钱”。而是以“返现”和“奖励”来赢得观众的关注，引起客户的强烈兴趣。其次，这个自习室的“逆向操作”击中了很多家长的心理焦虑，为“担心孩子不认真学习”、“学习场所缺乏氛围”、“孩子不积极学习进步”等长期困扰家长的问题提供了解决方案。而且从舆论来看，自习室鼓励学生努力学习，培训机构的创新方式激发学生的进取动力等等。，符合大众期待，容易引起认同和共鸣。
据媒体报道，昆明这个自习室的逆向操作非常厉害。但如此强大的逆向操作是否适合在其他地方复制粘贴，显然需要认真讨论，尤其是在叫好的时候，更需要谨慎和冷静。学习是一件很辛苦的事情，督促别人做学生是一件很复杂很辛苦的事情。昆明的“逆向操作”自习室刚刚开启，未来的“逆向操作”是否会一如既往，能走多远，走多好，无疑有待观察。同时，不同的学生群体，由于地域、风俗、学习、生活习惯的差异，对类似“逆向操作”的管理机制肯定有不同程度的适应。因地制宜，因人而异，需要借鉴“逆向操作”，创新社会咨询服务。如果简单套用“逆向操作”，可能会看到“东应用”得不偿失。
Caiyun.com发表的所有文章仅代表作者个人观点，与本网站立场无关。欢迎关注蔡赟在线评论，邮箱yncywp @ 163.com，稿费优惠。
