面试官怎么考量你简历里的过往业绩有没有掺水？
作为面试官，每个月要面试很多3-5年内KA销售业务和普通销售主管岗，简历里标注过往年度综合薪资在30万上不在少数，如果真的属实，对于我所在公司招聘的对应岗位，恐怕薪资难以立马给到也留不住人。为了检验面试者是否建立真实，我会简单现场让面试者算几个数据给我听：1你去年或者某一个年度销售总额多少，毛利率多少，你的提成比例多少，到手多少？2你们销售序列去年或者某一个年度销售总额多少？3你们销售序列有多少人？比你做的好的有几个？4提成奖金发放方式是根据回款还是分进度？5你们通过招投标拿下项目有多少？你负责了几个？6标书制作过程中你起到什么角色？商务标是你做的还是谁做的？等等
这几个问题的顺序是有套路的，让面试者先说出自己的销售总额和到手提成奖金范围，再根据其上家公司销售总额来推算面试者个人占比，再根据面试者说出的其个人在公司排序，很容易测算出面试者之前所在公司销售毛利，推算面试者个人所说收入水平是否真实，或个人在重大项目里具体承担角色，是否真实参与了招投标全过程......其实往往不用再细问太多，这个时候简历注水太多的面试者，已经脑子自己先乱了，理不清楚，或者开始底气不足，会不好意思承认自己确实没有完全参与某些项目。接下来的面试环节，也会让面试官更容易去评判面试者真实能力水平，去匹配招聘岗位，从而决定是否录用。 上面只是简单举例，公司行业不同，真实数据有时候也不好评判，也对面试官自身知识面和从业经历有更高要求。但对于大多数面试者来说，对于没有多年大公司历练，又想进入一家行业内最起码有点名气公司镀金，让自己后面求职不再被动，一份好的工作岗位值得我们用心准备，更需要换个视角寻求更多帮助，做很多准备。赢得自己心仪岗位的决定因素还是在于自己首先要素质过硬，有干货，思路清晰，条理清楚，每一段工作都值得被认真对待，少划水多扛事，自己才能得到成长。求职路上各类其他问题，欢迎咨询探讨。
