现状：求职需求催生职前教育市场
高校职业教育的缺失落后与激励的就业市场的矛盾催生学生对于职前培训的需求。据统计，92.1%的大学生希望学校增加对学生的就业指导和帮助，大学生最希望得到职业发展、职业定位和决策等方面的指导；52.6%的受访大学生建议高校就业指导面向各年级学生。
政策引导鼓励高校发展职业教育为职前教育市场提供发展空间。2017年12月，国务院办公厅印发《关于深化产教融合的若干意见》，明确指出：深化“引企入教”改革，支持引导企业深度参与职业学校、高等学校教育教学改革；支持有条件的社会组织整合校企资源，开发立体化、可选择的产业技术课程和职业培训包。
名校毕业生居多，海归回国求职需求迫切。用户主要来源于国内985/211院校和世界排名top200的院校，这些学生更希望通过培训了解行业发展、提升职业技能和素养。但是近两年来参与职前教育的生源群体呈现两点变化。一方面，学生从顶尖名校向985/211的学校开始转移，从国内开始向海外扩大；另一方面，学生自己对于求职的理念和认知也发生了一些变化，从单纯的信息需求变为对求职技能、个性化辅导的需求，更加追求全面的职业素养。从整个市场来看，大部分求职者还没有完全建立起为职业教育付费的意识。
互联网、金融等行业更受关注。互联网、金融、快消、房地产等领域的职前培训最受青睐。相比传统求职者，新一代大学生更乐于尝试新职业，不少学生在求职时存在“跨界”，即所学专业与想要从事的行业不完全一致。
问题：营销套路深机构服务尚待标准化
目前职前教育产品是非标准化的，每个学员情况不同，目标企业和职位需求也不同，在课程研发、顾问培训方面个性化很强。解决服务的标准化问题是行业面临的一大挑战。
职前教育属于能力和素养培训类别，而非资格证书、学历证书的培训。但职前教育培训不像中小学、大学有明确的大纲、知识点，行业还没有建立起统一标准。因此，进行效果评估还比较困难，需要发展相应的监管机制，引入第三方机构，审查及评价服务、课程、师资等情况。
发展：打通人才培养到企业招聘
发展机遇：
1.通过与企业共享相关用户画像，将不同岗位的人才需求融入到课程设计中，培养更贴合岗位需求的人才；
2.企业也为优秀学生提供优先面试机会，打通培训、求职。
合作模式：
1.人才推荐，优势是更精准、快速，推荐的学生能力更强；
2.线下和线上的招聘合作，包括带企业HR一起去海外举行校招宣讲活动，让企业跨地区招聘更方便。未来，或将探索帮助企业进行定向人才培养。
杨洋
和君咨询资深咨询师
和君咨询教育事业部 项目经理
8年的教育行业从业经验，对学校的业务开展与组织运营、管理服务、教师队伍能力建设、后备人才培养等领域有着丰富的经验。
•盐城新思科教育教学、教研、教师管理体系咨询项目
•三垒股份收购美吉姆教育项目
•新东方在线学员服务流程改造项目
•北京才思教育新教育领域市场开发
（二线、三线市场）项目
编辑：堇雯
校对：思凡
