其实学校发的银行卡和工厂发的工资卡是一个性质，一切只是为了简单。对于几百上千员工的企业来说，工资现金支付不现实，员工自己发银行卡也不现实。因此，银行与企业合作推出了“工资卡”，企业为员工统一办理一张卡，所有工资直接发放到这张卡上，为企业大大减轻了工作量；对于银行来说，增加了很多更有效的账户；对于用户来说，多了一张银行卡。
一张普通的银行借记卡，表面上看只是一种银行收付业务，属于银行常见的中间业务。但高校要实现成功扣款，必须在银行开设法人账户，也就是说，至少有部分或大部分单位资金存入，这对银行来说是一种优质低成本的资金。
其次，高校也有基建、流动资金或科研融资的需求。有了企业账户，银行就有机会贷款给高校。同时，鉴于银行与高校的紧密合作关系，银行提供的信贷也可以渗透到高校教职工中，如工资单、房贷和车贷、其他消费信贷和信用卡等。
展开剩余60% 几乎就等于培养了一个个潜在优质客户在校期间，不仅学费和生活费通过发卡行结算，还可以向银行申请助学贷款和信用卡。同时，学生毕业后，由于知识水平普遍较高，要么找到高科技岗位，要么成为企业、单位的高管，要么成为自主创业的带头人。自然，他们的大部分资金会回流到发行银行。通过对学生进行多维度营销，一旦他们与银行的多种金融服务工具绑定，就会更加依赖银行，最终成为忠实客户。
小编总结目前银行之间的竞争非常激烈，尤其是存款之间的竞争，所以很多银行会用各种招数来吸引客户的存款，而与各大机构合作是很多银行最常用的竞争手段。
对于大学来说，自己的用户群体比较大。一所普通大学可能有2万到3万学生。即使每个学生一年的学费按5000元计算，每年的资金交换也要达到1亿元。再加上学校的拨款、教师工资、学生奖学金、生活费等费用，综合计算后，一家银行与一所学校合作，每年的资金往来至少要几个亿。
而且这些资金大部分都是活期存款，银行不用为其支付太多的存款利息，所以利润空非常丰厚。
有时候高校也需要和银行搞好关系，不能保证什么时候用。比如过去的高校贷款，银行是大款主。虽然现在做不到，但是高校还有自己的第三产业，还是需要贷款的，所以和银行搞好合作也是有好处的。为什么不呢！
所以银行和高校的合作是一种双方都受益的合作，所以这种合作会长期存在。我是空谷采潭，和大家分享一下我的看法。
