你要摸着自己的心问自己，你想要什么，你为了你想要的是否能拼尽全力，奋斗一生。
80%的学霸都是后天形成的。
方法论听多了，效果总是有限，因为很多时候我们没法努力并非不懂方法，而是无法下定决心。所以今天我们来聊聊下决心这回事。
当代人真的很不容易，手机，电脑，游戏，我们有太多理由让自己成为咸鱼，回过神来时间都溜走了。
夜深人静的时候想起未来，有时也会踌躇满志，但鲁迅先生说过，夜里想了千条路，醒来还是走原路，在生活强大的惯性下，想做出任何改变都绝非易事。
1、选择比努力更重要，学习需要强大的习惯
我们再工作中会遇到很多问题，比如说像客户怎么开发、专业度怎么积累、销售流程、怎么把握客户的心理需求、怎么唤醒客户和引导客户等都是需要去学习的。
那首先是一个专业度的积累，提升自己的专业度，丰富自己的专业知识
要丰富自己的专业度，除了行业本身，还有很多关于金融法律等方面的相关知识需要我们去学习、去研究。
在刚入行的时候，我每天的一个工作和学习都在十二个小时左右。时间好像很长，但是我也是乐在其中。
那很多人会问，你所学到的专业知识在什么时候会派上用场呢?
当客户在咨询的时候，这些知识储备就派上用场了。有时候客户问一个突发的问题，不知道怎么去回答的时候，我们可以先停下来查找些相关资料，或者告诉客户，我要确认一下再回答你。
那其实客户也是能够理解我们的。但是如果你在见客户之前就储备了足够的知识，并能以专业的姿态去解决客户的问题，效果其实截然不同。
2、别总是关注保险，看产品要看全
只关注保险是不对的，低端的销售卖的是产品，高端的销售是营销个人。
往往越是高端的客户的时候，他对我们的素质要求以及背景的要求也就越来越高，这也是我学习RFP的一个重要原因。
只有站在财富管理的全局，你才能够更好的解决客户的痛点，获得和高净值客户平等对话的机会。
例如RFP课程里面的几大模块：税收筹划、法商、资产配置、传承规划等等，这些知识都是一个很好的打开高净值客户的一把钥匙。>>>RFP高清网络课程免费试听：http://fp.gfedu.com/special/180814_highdefinition/?xytt190125
经历过很多之后，我发现其实客户可能不需要是非常专业的一个销售，而是专业能为他们解决问题的人。这样客户肯定是能够感受得到你是为他着想的。
3、从专业角度出发，挖掘客户需求
每个家庭都有不同的一个状况，那我们的工作重点之一就是协助客户去搞清楚他想象中的需求和事实的需求。
比如说，有些客户来找我们买重疾险。也许呢，他正好看了，但是就只是浏览下的北京中年时期，结果竟然被高昂的医疗费用吓到了。
他认为这种在ICU里的治疗就是重疾了，但事实上他想象的需求，真的是重疾吗?
也许他更需要的是医疗险。但是从他的专业角度出发，重疾医疗意外，这些配置齐全，才能帮助他们完全的帮他们转移风险。
这个时候就是需要我们不断的挖掘。
客户来找我们，我们探讨的更多地是对人生未来的一个规划、对家庭的守护、对风险的意识和理财的理念等等。然后在这个过程当中，根据客户的收入支出负债等情况，设计出比较合适的一个方案。
那最终我给他的方案，可能是她想要的一个东西，这也是对客户更负责的一种方式。
4、获取客户信任，要树立个人品牌
一个人做一件事情，最重要的是知道自己要做的是一件什么样的事情，并想办法努力去实施，想办法努力去达成。在这个过程当中不断的去学习，不断的去努力。
对于信任，我觉得最重要的是让客户在第一次就特别特别信任你的专业度。这种人，他会成为你的粉丝，他甚至希望你做的很好，你会做的比其他人更好，甚至他会把你介绍给其他人，同时他也会觉得这是一件很有面子的事情、倍儿有范的事情。
学了RFP之后受益最大的就是支持自己的知识体系扩大了。我经常会跟朋友和同事说，RFP的实操性很强，很实用，是因为它的知识更系统化，当自己的系统越大的时候就会用更多的一个方式角度来去理解甚至去解决。
我分享一个RFP课程中的具体案例，来说说通过专业建立持续沟通，进而建立信任的持续跟进。
遇到这种情况这个时候专业知识就派上用场了，我们跟客户在聊的时候其实是有一个思路的。这个教育金怎么来准备，一方面是我们现在有多少钱，另一个方面是我需要多少钱，我需要的钱-现在拥有的钱=未来需要的差值。这个未来需要的差值比如说是50万，那我需要把这个50万换算到20年时间来计算在20年时间里每个时间段的现值，称之为年金，即我每年需要储备多少钱来保证20年后有50万。这是一个基础的逻辑，大家本身是需要有的。
所以，我们在跟客户做沟通的时候，我们不是单单卖产品，还要专业的为客户做规划，展示自己的专业性，因为我们是一个活生生的人。在给客户做整个家庭规划的时候，站在他实际的角度去出发的，客户觉得这套方案特别的适合，那这套方案就很顺利的落地了。
在21世纪，人才最贵已经成为了共识，所以如何成为人才就成了关键，这个时代就是一个“人无我有，人有我优”的时代，所以还是给大家的建议是拿下RFP证书。>>>查看RFP证书含金量怎么样：http://fp.gfedu.com/special/interpretation.shtml?bannerxytt190125
目前RFP证书开始实施一试两证，一是RFP证书，一是全国金融人才工程委员会的证书。通过RFP考试后，可申请双证，其中RFP证书可在美国注册财务策划师协会官网查询，专业人才水平证书则可在金融委官网 http://www.pftcn.org/f/ 查询。
RFP中英文证书
金融委证书样式
RFP内容是全面理财规划，涵盖比较全面，且投产比较高，因为它更注重的理论基础上的实操，理财类证书和课程，主要是两点，一点是证书本身，第二点是证书衍生出来的价值。从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。
五大课程体系系统学习
基础财务策划、投资策划、保险及退休策划、税务及遗产策划、高级财务策划。
七大实用能力精准提升
多种就业选择无忧
目前在全球，RFP已经成为众多金融机构人才培养的重要标准。太平洋人寿、泰康人寿、太平人寿等保险公司和中国工商银行、中国农业银行、交通银行、建设银行等国内大型银行都将RFP作为人才的培养与培训的标准。另外，企业招聘时，将RFP作为一个衡量要素，比如美国友邦、平安人寿、东亚银行、浦发银行等。
