2021年6月至9月，是校外学科类教育培训机构最重要的调整窗口期，面对他们的只有2种选择，要么退出，要么转行。但是对于各市场的头部机构来说，转行非学科类领域是他们唯一比较好的选择，而新东方、猿辅导、学而思等早已着手准备，艺术教育极速扩容，而其中影响最大的就是音乐大类。
从中国乐器协会音教委的调研中显示，来自全国各地的琴行机构一半以上都收到了大的学科类培训机构负责人谈合作的邀请，但是至于如何合作，现在毫无头绪。
面对突如其来的市场变化，只有积极面对。就在这2个月时间，各地市场的头部学科类培训机构已有不少于30%选择进入音乐艺术教育领域，而支撑他们能够快速转战这个领域的理由，也很充分：
1、有着丰富的校区运营管理经验；
2、有精干成熟的管理人员；
3、有雄厚的资金实力；
4、有非常丰富的营销招生经验以及已经沉淀的学生资源；
5、店面占据了非常好的地理位置；
6、有非常成熟的一对一和集体课教学管理经验；
7、头部机构面积大，环境优越，品牌理念强，各项资质更容易办理。
当然，他们转战非学科领域，也有致命的短板：
1、师资缺乏；
2、琴行管理经验缺乏；
3、教学体系不熟悉；
4、财务及薪酬体系不熟。
但是，如果他们与本地的音乐艺术教育机构实现强强联合，则局面完全可以打开。
那么，具体该如何合作呢？结合众多行业专家及律师的意见，给出了以下几种解决方案：
1、双方联合成立新公司，双方机构折算出资产，各自占一定比例股权，成为一家公司，两边团队合二为一。（长久发展之际）
2、音乐艺术机构打包为现金资产，卖给这些头部的机构，即被收购。（小琴行可以选择）
3、音乐艺术机构输送教学师资，以项目的形式入驻到这些机构，谈定各自职责，比如一方只负责教学，另一方负责场地、招生、管理等。双方核算利益分配机制，签订协议即可。（优秀的琴行，有师资资源溢出的可以选择）
4、互相参股的方式介入，这样两边校区不用变动，相当于开了分店，双方互相输送优势资源和价值。
5、头部成熟的音乐艺术教育机构，快速并购这些非学科类培训机构，实现快速导入整个教学服务体系。
总之，无论是合作，还是合伙，都必须要遵从合法合规化，以共赢为基础，不可以口头协商，做到有法可依，才是所有商业合作的基础。
