马云说未来我们卖的不是产品，卖的是服务！不是电商和技术淘汰了实体店企业，是你传统的思维，保守的思维，昨天的观念淘汰了你。
实体店做社交电商其实是有两个思维要纠正的：
首先，实体店习惯了坐等生意上门，而社交电商则是主动出击。
在电商大面积截流线下流量的环境下，实体店守株待兔的结果就是坐以待毙，在如今的形势下主动出击才能够走出困境。
其次，实体店做社交电商，店面不再是传统意义上的店面。
不是说你开在路边的一个店铺才算店面，你的店员、店长的朋友圈，微博、抖音、官网、微信公众号、微商城、小程序等对外开放的接口都是店面不可或缺、不可分割的一部分。
店面是一个随时随地、无时无刻存在的一个销售渠道，一个交易的承载体。
店铺情况
北京的张老师在通州有一家才艺培训机构，店铺周围8公里范围内虽然有5个家属区+2所小学，
平时来来往往路过这条街的客流量还算可以，但生意并不好。曾想过把店铺搬迁到比较繁华的地段，但因为自身资金的问题，加上北京昂贵的房租，让张老师放弃了搬迁店铺的想法。
经过和张老师的沟通交流，张老师决定尝试一下新的营销方式，就是这个方式让张老师的新客数量大增，改变了冷清的局面。
运营情况
第一步，搭建专属微商城+小程序
我们为张老师的门店搭建了专属的微商城+小程序，挑选出比较适合做活动与推广的几款课程，做了精心的设计，整个商城的装修设计也都采用比较卡通、温馨的风格。
第二步，种子用户培养
①在校门口发宣传单+免费赠送100套卡通橡皮擦
凭宣传单到店的学生，（这里主要针对接孩子放学的家长）还可获赠一次20分钟的才艺体验课，需要家长进店后留下微信号。
一周时间，成功吸引60多人进店，也就是说，张老师的微信里存了60多个客户的联系方式。
②群内互动
关系打通了，建立社群，张老师在群内积极与家长互动，并分享课程视频、儿童教育类具有实际意义、家长关心的话题、文章、评论等内容，增加家长粘性。
再通过一带二进群免费体验任意课程的噱头，引导家长进行群裂变。
通过这个方式成功将60多人的小群扩散到300多人。
第三步，营销活动刺激
信任建立了，时机成熟了，接下来才有可能承载更多的东西，把人汇集起来，需求自然会被激发
再借助微商城的拼团工具，迅速在群内进行低价引流营销，张老师选取2个课程参与了拼团活动，活动扩散后，迅速吸引众多家长参加。
很多人可能会有疑问，搞了两次活动，都是对客户有利的，对门店来说并没有获利，东西送了，课程也免费体验了，属于亏本赚吆喝，完全不赚钱，最后肯定血本无归！
那我们就来算一算这笔账，看看最后是亏了还是赚了。
活动结果
①单节60分钟美术课程
原价:129元，3人拼团价：29元
拼团活动参与人数：69 成团组数：23
最终购买12节全程课(1200元)的人数：28人
总收入：69*29+28*1200=35601元；
②单节60分钟尤克里里课程
原价：188元，5人拼团价：46元
拼团活动参与人数：45 成团组数：9
最终购买10节全程课(1800元)的人数：19人
总收入：45*46+19*1800=36270元；
两次活动总收入71871元
活动总结
这次活动先以校门口免费赠送橡皮擦吸引一部分新客流，再用免费体验课吸引家长留取联系方式并成功建立社群，通过社群互动增加用户粘性，抛出微商城的营销活动，成功引流锁客。
