信息流推广都是为了订单而活,ROI越高大家越开心吗,但是也出现一个钱少没了效果也没了,怎么办。当我们手上的账户真的遇到这个问题的时候,我们来反推,是什么引起的。
建议大家反问自己一个问题:用户为什么要下单?凭什么?
首先来看看用户下单的流程:
激发兴趣
我们对某样东西产生欲望时,会考虑其优劣、外在意见、售后服务以及价格等。究其原因,我们认为产品是不可信任的。
产生信任
一旦产生信任,购买者十分乐意购入同一品牌推出的各类产品。而产生信任以后不购买,主要在于当前没有购买需求或者不着急购买。
立即下单
一个购买过程基本都会经过这三个阶段,因此控制这三个过程是最重要的。
我们再来看一下信息流的展示环境:
当一个客户在浏览资讯或者查看文章的时间段,出现一条广告,如果客户对文案完全无感,客户会直接忽视,因为你没有诱发客户点击的兴趣。可能定向很精准,可能文案很诱人,客户采取了行动,点击了这条广告,进入到了页面浏览环境,一看不是想看到的内容或者觉得不靠谱,关闭走人,因为没有产生信任。那么怎么解决这个问题?信息流效果不好?可能是你没做好受众分析。
在做账户之前,要分析人群受众,了解每一个类型的客户的兴趣点在哪里,对应的写客户感兴趣的文案和页面的策划。人物画像9要素:性别、年龄、职业、收入、学历、兴趣、地区、时段、上网设备。可以借助第三方的一些数据,包括百度指数、微信指数、阿里指数等一些工具,把产品的人群画像弄清楚,这样你账户搭建的维度、定向选取的维度、创意撰写的维度、页面排版的维度都相当清晰,我们来举个例子:以一个ui培训的账户为例
信息流效果不好?可能是你没做好受众分析。分析好每一类的人物画像,选择对应的定向把人圈起来,知道这类人的兴趣点在哪里,写对应的文案,对应的页面和话术,转化一定不会太差。
