数据显示，一名顶尖教育咨询师能让学校营收翻番，甚至影响到整个学校的运营。现实是，除了大机构强大品牌很容易出现百万咨询师，绝大数机构的咨询师，仍然成不了百万咨询师。没有天生的咨询专家，只有经由正确训练的专业咨询师。
学校咨询团队业绩为何总是不理想
无非是这样的：
1、 对销售工作认知不清
认为咨询师就是从家长口袋里掏钱的，没有底气；
2、 对自己和学校不自信
遇到阅历经验比较丰富的家长，就紧张乱了方寸；
3、 常常抱怨借口又很多
总把不签单的原因归结客户、学校和团队不给力；
4、 爱承诺还常忘记兑现
能说会道、为签单给客户很多承诺，失去了信任；
5、 害怕困难动不动放弃
信念不坚定、努力一段未达到期望就挫败感十足；
6、 没有数据思维缺客户
新客户资源量不足、老客户开发不够，业绩不保；
7、 缺少目标感行动力差
制定目标缺规划、目标达成中缺行动，更缺方法；
8、 玻璃心伤不起有情绪
情绪管理能力差，客户、团队、环境都会影响她。
销售其实很简单
销售这件事情其实很简单，窗户纸捅破了就不好玩了。只要你记住：痛点、痒点、兴奋点。
什么是痛点？
这个点让家长寝食难安，不能拖延，要立马为孩子结局这个问题。
什么是痒点？
就是这个让家长觉得有点烦了，这样下去孩子会变成什么样，需要有专门的人去治他。
什么是兴奋点？
个大家都是知道，当一个产品的价值超出你的想像，让你有“哇”的一声的感觉。家长也是，这样的课程服务超出他的预期。
成交就是这么简单
成交的技巧是：
1、把痛点放大
挖掘家长的痛点后，把家长维持现状可能存在的问题与隐忧无限放大，让家长感到忧虑、痛苦，告诉他如果你不这样，就会怎样怎样，家长的这种忧虑、痛苦越深，越迫切需要一种课程去帮他解决问题。
2、告诉家长痛点与解决方案相结合
告诉家长痛点与解决方案相结合是一种服务方式，通过这种服务，制造口碑，让对方解决痛点带来的烦恼，这是一种让对方感动的服务方式。
3、如何解决家长的抗拒点
正是基于此，办学一点通特推出《金牌咨询师》，旨在培养业务标杆的教育咨询师，解决行业普遍存在的优秀咨询师缺失问题。本书从咨询师的培养，约访能力、咨询礼仪、签单成交、数据管理，家长沟通，考核体系等方面，全方面解析咨询师个人修养及发展。价格88元，本次仅限300本，先到先得。
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