整理 | 孙文敏
原创 | 教培校长参考
12月18日，在教培校长参考举办的“2020中国教育培训峰会”上，拼图资本创始合伙人王磊做了主题为《教育行业的发展趋势和机会》的分享。王磊从事教育10年，致力于教育领域价值投资，累计投资并购金额超过10亿。在这次分享中，他从政策趋势、供需趋势、技术趋势、资本趋势四大维度，分析了教育行业在未来有哪些机遇。
核心观点摘录：
1. 中国教育市场有巨大潜力，未来会有更多的独角兽出现。
2. 应试教育迟早会被淘汰，创新型教育有更大的机会。
3. 民促法是教育行业大法，对教育行业有本质影响。未来，在线教育会同样被纳入到监管范围，不会成为法外之地。
4. 未来K12阶段适龄人口越来越少，无论幼教、早教还是K12，都会受很大冲击。新一代家长更喜欢个性化、多元化、定制化的内容与服务，这块需求不会下降。
5. 人口老龄化会催生未来对于老年人职业技能培训的需求。
6. 下沉城市有巨大的消费能力及需求，但缺乏好的产品、好的内容。
7. 职业教育未来有10-15年窗口期，发展迅快；与大政策不冲突的素质类教育有发展空间；高度严密的监管机制下，必然会带来to b类企业的崛起。
以下内容，经教培校长整理编辑：
01
政策趋势下的3大机会：
素质教育、职业教育、TO B的内容和解决方案
谈及政策，大家都感同身受的是教育行业是一个政策导向非常明显的行业。很多朋友对于未来的发展趋势，政策变化，总是感到迷茫。但如果我们能跳出行业本身，站在一个更加宏观的角度来思考，很多问题其实会变得更清晰。
我们先从历史的视角来思考，中国历史的发展呈现钟摆型特点，不左不右不紧不松，历朝历代都惊人的相似。很多朝代在创立之初会经历大一统，若干年后有一段很宽松的时期，再到中期出现集权的融合。以汉朝为代表，文景之治提倡“无为而治”，到汉武大帝统治时期，又出现了高度集权。如果把我们今天所处的环境，放在这样一个历史背景或规律下，我们会处于什么样的位置呢？
其次，我们站在一个更加宏观的国际视角来思考，比如中美关系，中美关系也有左右之间不停摇摆的规律。大家回过头看一下，抗战时期，中美是战略同盟，经历了一段蜜月期。建国初期，中美关系开始对抗，有越南战争，朝鲜战争。到70年代，中美关系又走向缓和，从改革开放到加入WTO，又有了蜜月期和高速发展期，而现在又进入了紧张的对抗期。所以中美关系也处于这种徘徊之中。
这种国际背景和中国历史背景，对整个中国的发展做了大框架的定义，而中国的教育行业其实无外乎就是在这样一个历史背景和全球化环境之下的行业而已，所以没有什么特殊性。从这样一个背景下，去思考政策当下的特征、未来的走向，其实会非常清晰。
从2000年初到现在，教育行业经历了以下几种政策的变化过程，从最开始鼓励、到倾斜、到定基调，到现在严肃地监督和管理。回到历史背景、全球背景去思考，为什么会是这样？未来是什么样一个走势？
具体来看，民促法是教育行业的大法。它规定了很多东西，让教育产业资本化，必须在一个非常规范的前提下进行。它对教育行业的投融资有本质的影响。
从细分领域比如幼教，有两个关键词，一个叫普惠，一个不能上市，所有民办幼儿园不能上市，80%要实现普惠。这个就定义了行业不像以前那么容易挣钱了，而且资本会从整个赛道退去，这是一个必然趋势。所以前几年幼教行业有大量收并购，但这些年几乎无。这是一个明显的变化。
对K12就是规范化的治理。无论是学历制的还是非学历制都是如此。民促法规定，学历制如小学、初中都是属于义务教育。即K12培训可以盈利，但会受到政策的种种约束，比如各类规范、不能超纲教学、不能和体制内教育冲突等，这些大背景就决定了未来K12培训的走势。
素质类培训相对好一些。而在线教育，前两年在线教育发展迅猛，政策相对比较空缺，但这些年关于在线教育的监管、约束和规范也越来越多了。可以预见的是未来，在线教育也会同样被纳入到监管范围，并不会成为法外之地。
职业教育非常好。职业教育是所有细分赛道里面唯一受政策鼓励的。这当中，也有很多政策背景。比如现在国务院鼓励的产教融合，校企合作，这背后的大背景是中国整个产业结构的升级、整个职业的转型，所以国家鼓励职业教育。以至于现在，无论是线上还是线下，很多职业教育类的培训机构发展非常迅速。
综合而言，从政策层面可以寻找到以下三点机遇：
一是在整个K12领域，与大政策不冲突的素质类教育，相对有发展空间。二是职业教育受到政策鼓励，发展迅快，而且有10-15年的窗口期。三是在高度严密的监管机制下，带来的必然是to b类企业的崛起，它可能会有更多的机会。也就是说，民办教育如果辅助体制内教育，也会有发展空间。
02
供需趋势下的3大机会：
职业教育、下沉市场、高品质定制化内容
市场供需维度可以看到四大变化。
第一点，人口政策的变化。
人口政策主要有两条，第一条是二胎政策的放开，第二条是新生儿出生率的下降。二者相比依然是下降趋势更为明显。比如上海，前一段时间有数据显示，1月1号当天上海新生儿大概是100多，但10年前的这一天新生儿达到1000多，下降了10倍。这意味着未来K12阶段适龄人口会越来越少，整个行业无论是幼教、早教还是K12，都会受很大冲击。
第二点，老龄化的变化。
老龄化趋势明显。新生儿在下降，老龄人口不断上升，每10年都会增加将近一亿。未来60-65岁以上的比例不断攀升，从7%到34%。这个背后是什么？是我们整个的人生拉长了。有一本书叫《百年人生》，以后人的寿命有百年期。所以未来很多老年人可能还是要就业的，他们也会有需求提升自己的职业技能，以满足对新职业迭代的需求。
第三点，中国的城镇化率在持续攀升。
近几年，我国的城镇化率已经达到了百分之六七十，可能这个比例会进一步提升。这就意味着下沉市场的需求在释放，下沉城市有巨大的消费能力及需求，但缺乏好的产品、好的内容。这也是城镇化率带来的机遇。
第四点，消费观念的变化。
明显感受得到的是，新一代的家长比如90后、95后，他们对教育教育产品的诉求变了。他们更喜欢个性化、多元化、定制化的内容与服务。
所以，这一系列的市场信息传递以下三大机遇：
一个是人口结构带来的新职业教育的需求；一个是下沉市场巨大能力的释放；另一个是高品质定制化产品的需求，也催生了教育产品升级的趋势。
03
技术趋势下4大机会：
教育信息化、OMO场景、教育+AI、创新教育
人工智能在这两年发展最为迅猛，并在教育领域不断的渗透。
首先谈谈技术的发展，大概经历了4个阶段。第一个阶段是互联网智能化，也就是万物皆上网。第二个阶段是商业智能化，也就是万物皆数据，通过大数据分析商业行为。第三阶段是实体世界智能化，就是物联网，万物皆互联。第四阶段是自主智能化，就是万物皆互动。我们其实在第四波浪潮下。
未来的职业大概有65%会被人工智能所替代，并非危言耸听，无论是教育服务，还是建筑、财税等都会被人工智能所渗透，甚至被替代。
哪些领域最受到威胁，哪些领域又相对安全？从象限基本可以做一个判断。纵象限是从弱社交一直到强社交，横象限是从标准化服务到产品创意这样的领域。
图中右象限相对安全。就是最需要创意、社交的领域，大体不会被人工智能所替代，或者这个过程比较慢。左象限这种标准化，简单的服务，在未来统统可以被人工智能所替代。
那对于教育意味着什么？教育的重点其实是人，所以一定是和右象限部分相关的产品是有生命力的。以前的应试教育，提供标准化人才的培训也一定会被慢慢替代、淘汰。而创新性的教育，可能是有机会的，这就是技术发展带给我们的启示。现阶段，人工智能的发展相对处于早期阶段。在教育领域，目前已经渗透到教、学、测、评等各个环节中了，在教学管理及整个过程中，也有了比较好的对应产品，也是资本比较关注的领域。
所以，从技术发展的角度来讲，这个机遇存在于以下4个方面：
一是教育信息化，我们现在是教育信息化2.0时代，无论是to b还是to c都有很多好产品。二是OMO，线下和线下的融合，几乎是标配。三是教育+AI。四是创新型教育。
04
资本趋势下的3大机会：
A股IPO、垂直市场的并购、跨界整合
从统计数据来看，近三年中国教育领域的投资数量是明显下降的。2015年、2016年是巅峰时期，2018年下半年开始受到影响，开始下跌，但同时可以看到的是，投资的金额是攀升的。另外是人民币投资下降，美元基金投资上升，这两件事都说明了一个问题。整个教育行业，尤其是教培行业，头部集中效应非常明显，大量资本往头部项目投资的钱非常多，这些投资的基金包括一些国际的大资本，所以美元的投资在上升。但投资数量在下降，也就是说中小机构融资越来越难。
从投资领域来看，毫无疑问最热门的还是K12，之后是职业教育。投资案例上看，有几个典型的案例。第一个是跟谁学，成为行业第一个真正盈利的在线教育公司。第二个是猿辅导，新一轮融资22亿美元，估值超过150亿美元，成为全球最大的独角兽企业。说明了中国教育市场的巨大潜力，未来也会有更多的独角兽出现。第三个是传播智客。传播智客是第一家登上A股，真正独立IPO的职业教育企业，意味着整个A股的资本市场大门，对职业教育、教育信息化、在线教育可能敞开，未来的资本红利期可能会在A股出现。
还有跨界整合。因为教育这个行业跟其它行业不太一样，它的跨界属性特别明显。可以和很多行业结合，比如教育+地产，教育综合体，教育+文旅（游学/研学），包括教育和其它场景，还会发生很多故事。只要跳出教育行业来思考，可以有很多连接的机会，这也是一个机遇。
所以，A股的IPO，垂直领域收并购，跨界整合都可以是我们未来的机遇。
注：《教培校长参考》是教培行业最受欢迎的知识型媒体。宗旨是：让教培校长不再孤独，让教培行业更加美好。
