11月13日，由文化部、教育部主办的，福建省文化厅、福建艺术职业学院承办的2017年“中国非物质文化遗产传承人群研修研习培训计划”很荣幸邀请到福建商学院市场营销副教授、中国商指委专家纪孝清老师为福建省第十二期莆田木雕技艺（留青竹刻）培训班的学员授课，学术讲座的主题为：“雕刻品网络营销”。
纪孝清,福建商学院 系副主任、市场营销 副教授 经济学 高级讲师 ，淘宝大学 高校认证讲师，中国电子商务协会 高级注册认证师 ，中国工信部 高级电子商务师，中国电商协会专家，中国商指委专家，福建省商务策划师专家委员，福建省连锁协会专家委员、福建省高职高专市场营销协会副会长、市场开发与营销及电子商务专业带头人。
纪老师以今年双十一的全网销售总额导入今天的课程。
微笑曲线理论--宏基集团创办人施振荣先生
课程围绕四个主题展开：一个中心、两眼看人、三个市场、四个P，究竟这“一二三四”是什么意思呢？
一、一个中心：
要以客户为中心，转变自我思维，建立客户思维！ 不要用传统的思维大师引导客户、工匠迎合客户方式进行营销，必须养成从他人角度看问题的习惯你才能影响他们！
二、 两眼看人：
（一）客户
我们要非常了解客户是谁，需求是什么，购买理由是什么，他的性格、喜好又是什么，这是作为营销人员的基础。
客户是谁，把握客户类型
客户购买的八大心理过程与网络营销
（二） 竞争对手
在市场营销过程中，我们面对不仅是客户，还有来自各方的竞争对手，这个时候我们不仅对自我要有一定的认知，对竞争对手更是要了如指掌，如此才能在竞争中立于不败之地。
竞争分析的层次和目标
Swot分析
案例分析：老匠”根雕SWOT分析
品牌优势：
“老匠”根雕在当地小有名气，很受欢迎，根雕大师手艺精湛，做出的根雕惟妙惟肖，深受大家喜爱。
人才优势：
“老匠”创始人有数十年根雕经验，并且受到大家的认可，远近闻名，学徒们也都技术不错，并且在不断地实践中进步，当地很多年轻人都想在“老干爹”拜师学艺。
劣势：
“老匠”以家庭作坊的形式生产，没有形成科学的管理体系。根雕的推广以及宣传力度不够。缺乏高素质的现代人才，如电子商务翻译，管理人员，会计核算人员
机会：
根雕本身具有很高的艺术价值，集观赏性、实用性于一身，兼有传统和现代气息，与现代人追求个性、自然、高雅的心态正相吻合，因此具有很广阔发展空间。随着人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也不断地上升，人们的生活追求、雕刻品味，都一步步地随着提高。根雕不仅满足了人们生活的使用价值，更提供了艺术欣赏价值，因而深人们的喜欢，有着广阔的市场空间和消费潜力。而且根雕的材料来源广泛，取材方便，并且便于储存。
威胁：
“老匠”的发展会引起其他人的模仿，产生竞争对手。“老匠”品牌树立并形成一定知名度时市场上可能出现山寨产品，对销量和品牌形象造成一定影响。除了根雕，还有木雕、竹雕这些相似品的竞争，根雕产业存在被取代的危险。
三、 三个市场：
（一） 市场细分
就是要对消费者类型、收入水平、年龄区间等方面进行了解，就是我们前面所讲到的以客户为中心展开。
（二） 目标市场选择
在目标市场选择中包括品类的选择、区域的选择、客户的选择以及价格区间的选择。
（三） 目标市场的定位
比附定位 — 攀附名牌.
属性定位 — 根据特定的产品属性来定位.
利益定位 — 产品能满足的需求或提供的利益.
与竞争者划清界限 — 与某些知名且司空见惯的产品作出明显的区分.
市场空档定位 — 寻找市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的部分，但需满足：①技术可行性 ②经济可行性 ③有足够数量的购买者.
质量/价格定位 — 物有所值、优质优价、价廉物美。
四、 四个P：
（一） 产品
（二） 价格
（三）渠道
（四） 促销
要做好营销离不开这四个P，首先我们对自己的产品要有足够的认识与了解，对自己的产品要有定位，奢侈品还是快销品。然后对自己的产品进行包装，用简短的文字对产品进行很好的描述。这些都是前期的基本工作，在互联网时代，更要多方位的了解网络推广的渠道，线上与线下更好的结合。
纪孝清老师讲座现场
