求问稳固线下利用线上 投影电商渠道策略锦囊

利用电商的几种模式
　　首先电商渠道也是一个庞大的体系,包罗B2C网站平台、门户网站平台、自建电子商务网站等,各个渠道都有各自特点,投影厂商需要根据产品的特点来对待这些电商渠道,比如现在很多投影厂商都将利润较低的商务机放在B2C网站上销售,但是家用机和工程机在B2C网站则比较少见。如何选择最优的线上渠道,是考验各家投影厂商掌门人的一道难题。
　　选择好最优渠道后,如何处理与传统渠道商的关系也是一个令人头疼的问题。现在有不少投影厂商都开始将产品细分,分别交给不同的代理商。比如爱普生的只是将家用投影由上海网庭操盘,明基只是将教育投影交给了华师京城。基于传统渠道的这种方式,厂商可以与代理商以及具体分销商定下合作协议,只将某种细分产品放在网上销售,并且定下网上网下统一的售价,但是网上可以包邮,网下赠送数据线等灵活方式来吸引不同的购买群体。而没有规定可以网上销售的产品线,则一律禁止网上销售。因为厂商及分销商有着定价权,这样一来利润保持了,电商与传统渠道也能平衡。
　　对于特定的产品线,投影厂商也可以学习小米手机等其它不同电子产品的营销模式,即线上集中营销,订单只能在线上下达,然后产品由线下的渠道商递送,这样做虽然失去了线上返点更低的优势,但是提高了销量,并且给传统渠道商带来高利润,并且如果分区域实行的话,厂商在价格上与数量上都有把控的能力。
　　体验店也是一种方式,让用户去特定的门店体验,然后再线上购买,这其实是比较传统的线上线下聚合的方式,但这只能针对特定的投影细分市场,比如家用和商务以及便携微投等产品。