“售罄率”是什么指标?如何应用?

第一,售罄率的定义及口径,常见的售罄率介绍,说它是,“一段时间内销货与进货的对比”。这个“一段时间”值得讨论,很多地方出现的一个用法中,一段时间,指的是上市至今,也即“累计销售”除以“累计进货”。另外,还有一种计算公式,是“一段时间内的销售除以期初库存”,这种情况下,亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。举例说,前者计算上市N周后的售罄率,候着计算上周售罄率。我认为各有适用的地方。我认为,两者是各有用处。这涉及到使用售罄率指标的目的,按数量来计算,侧重分析得出商品的销售速度,商品是否“适销”；而从金额口径来计算,则可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。第三,售罄率,以何种频率来使用。这个也有几种情况。每周、每月、每季都可以查看累计售罄率,也可以一周更多次。至于站在查看当期售罄率的角度,每周、每月都行,季度感觉意义就不大了。季末总结或订货会时,可从多种维度分析整季商品的售罄率。大概从以下几个方面,可以运用。n 作为订货会产品订货参考数据；n 驱动门店终端销售的一些决策；售罄率作为一个指标,分析它的时候,必定涉及到分析角度,最常用的是商品及商品属性（品类、系列等等）,还有就是组织机构（区域、终端）。可以组合出来许多有意思的分析应用,以发现商品销售中的机会和问题。另外,将售罄率与其他指标结合起来分析,要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富,这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等。