简述消费者想象对消费行为的作用

根据路易斯的AIDMA法则可知,完整的消费行为应当包括：引起注意（attention）,激发兴趣（interest）,产生购买欲望（desire）,产生记忆（memory）以及最后的购买行动（action）。个人认为,消费者想象可以归入desire这一环节,因为只有产生了购买欲望,才会进一步激发消费者想象的产生,包括消费者对商品的期望值,如性价比,质量如何让,使用该商品是否可以成为一种身份的象征等。消费者想象是消费者心理的重要范畴,对商品销售有着至关重要的影响。对商品销售有利的消费者想象可以促成购买行为的发生；对商品销售有害的消费者想象则会组织商品交易的产生。所以,企业应当树立良好的品牌形象,从而在消费者心中占据一席之地,促进企业的发展。不知道这么说,你能不能明白 O(∩_∩)O