比如我要做一种饮料的市场细分,细分的对象是我品牌的饮料,还是整个饮料行业的市场细分?

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。　　那么市场细分有哪些依据呢?以网络教育为例。　　同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求,偏好相近,不存在明显的差异,都可以用网络互动教学的方式来进行。　　分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中,不同偏好的消费者分布比较均匀,呈分散型。此时,企业有两种可供选择的目标市场：一是向此市场提供一种网络教育服务,使市场需求向同质偏好转移；二是向此市场提供多网络教育平台,这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重,使市场需求相群体型偏好过渡。　　群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群,有的偏重于课堂教育,有的偏重于技能培养,有的偏想于个人素质的提升,各自形成了几个据点。这样就自然而然的形成了若干细分市场。　　做市场细分能够给我们带来什么好处呢?有利于分析发掘新的市场机会,制定最佳销售战略；有利于小企业开发市场；有利于企业调整销售策略；有利于企业根据细分市场的特点,集中使用企业资源,避免分散力量,发挥自己的优势,取得最佳经济效益。　　那么怎样做市场细分呢?　　我们在做市场细分的时候,首先应该依据自己的经验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据,即一个市场的切割方法。市场的切割方法是非常重要的,如果切割方法不好,那么切割之后,我们依然看不出一个所以然。我们由服装行业来看,先看下面一个表：　　风格　　档次　　古典风格　　流行风格　　前卫风格　　高档　　中档　　低档　　这是以服装的档次和风格来细分的,这样,一个大的市场分为九个组合。这些组合不一定存在,但我们应对每一格做一个定义,即市场的初步定义。再看下一个表格：　　类型　　年龄/性别　　西服　　配套产品　　中式服装　　运动装　　休闲装　　青少年（男）　　青少年（女）　　中青年（男）　　中青年（女）　　老年（男）　　老年（女）　　我们把按照第一个表格细分后认为可以进入地市场按第二张表格再次细分,我们可以定义出我们要选的目标市场。这里我们可以看出男装品牌金利来的定位：流行风格高档中青年男士西装以及配套产品。下面我们比较笼统的介绍一下工业品和消费品的细分方法。工业品可以按照行业（家电、能源等）、应用（售后服务、监督、科研、办公等）、类型、地域等来进行划分；消费品可以按照消费者的收入、年龄、所受教育、地域、喜好等进行细分　　那么市场细分有哪些依据呢?以网络教育为例。　　同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求,偏好相近,不存在明显的差异,都可以用网络互动教学的方式来进行。　　分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中,不同偏好的消费者分布比较均匀,呈分散型。此时,企业有两种可供选择的目标市场：一是向此市场提供一种网络教育服务,使市场需求向同质偏好转移；二是向此市场提供多网络教育平台,这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重,使市场需求相群体型偏好过渡。　　群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群,有的偏重于课堂教育,有的偏重于技能培养,有的偏想于个人素质的提升,各自形成了几个据点。这样就自然而然的形成了若干细分市场。　　做市场细分能够给我们带来什么好处呢?有利于分析发掘新的市场机会,制定最佳销售战略；有利于小企业开发市场；有利于企业调整销售策略；有利于企业根据细分市场的特点,集中使用企业资源,避免分散力量,发挥自己的优势,取得最佳经济效益。　　那么怎样做市场细分呢?　　我们在做市场细分的时候,首先应该依据自己的经验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据,即一个市场的切割方法。市场的切割方法是非常重要的,如果切割方法不好,那么切割之后,我们依然看不出一个所以然。我们由服装行业来看,先看下面一个表：　　风格　　档次　　古典风格　　流行风格　　前卫风格　　高档　　中档　　低档　　这是以服装的档次和风格来细分的,这样,一个大的市场分为九个组合。这些组合不一定存在,但我们应对每一格做一个定义,即市场的初步定义。再看下一个表格：　　类型　　年龄/性别　　西服　　配套产品　　中式服装　　运动装　　休闲装　　青少年（男）　　青少年（女）　　中青年（男）　　中青年（女）　　老年（男）　　老年（女）　　我们把按照第一个表格细分后认为可以进入地市场按第二张表格再次细分,我们可以定义出我们要选的目标市场。这里我们可以看出男装品牌金利来的定位：流行风格高档中青年男士西装以及配套产品。下面我们比较笼统的介绍一下工业品和消费品的细分方法。工业品可以按照行业（家电、能源等）、应用（售后服务、监督、科研、办公等）、类型、地域等来进行划分；消费品可以按照消费者的收入、年龄、所受教育、地域、喜好等进行细分