美国人的谈判风格有哪些特点

美国人的谈判风格也很有特点。从我国对外贸易的角度讲,美国是我国的主要贸易伙伴。在合资、合作的项目中,美国的资金与技术的引进也占较大比重。因此,研究掌握美国人的谈判风格也是十分必要的。美国人的谈判风格表现以下几点：1。自信心强,自我感觉良好 美国是世界上经济、技术最发达的国家,国民经济实力也最为雄厚,在止前所形成的世界三大经济势力格局中,亚洲是由众多国家所构成,欧共体也由数十个国家所组成,唯独美国以一国之实力独霸一方。英语几乎是国际谈判的通用语言,世界贸易有50%以上用美元结算。2．讲究实际,注重利益 美国人在做交易时往往以获取经济利益作为主要目标．所以,他们有时对日本人。中国人在谈判中要考虑其他方面的因素,如由政治关系所形成的"利益共同体"等表示不可理解。尽管他们注重实际利益,但他们一般不漫天要价,也不喜欢别人漫天要价。他们认为,做买卖要双方都获利,不管哪一方提出的方案都要公平合理。所以,美国人对于日本人。中国人习惯的注重友情和看在老朋友的面子上,可以随意通融的做法很不适应。3。热情坦率。性格外向 美国人属于性格外向的民族,他们原喜怒哀乐大多通过他们的言行举止表现出来,在谈判中,他们精力充沛,感情洋溢。不论在陈述已方观点,还是表明对对方的立场态度上,都比较直接、坦率。如果对方提出的建议他们不能接受,也是毫不隐讳地直言相告,甚至唯恐对方误会了4。重合同,法律观念强 美国是一个高度法制的国家。他们特别看重合同,十分认真地讨论合同条款,而且特别重视合同违约的赔偿条款。一旦双方在执行合同条款中出现意外情况,就按双方事先商定的责任条款处理。因此,美国人在商业谈判中对于合同问题的讨论特别详细、具体,也关心合同适用的法律,以便在执行合同中能顺利地解决各种问题,5。注重时间效率 美国是一个经济高度发达的国家,生活节奏比较快,这使得美国人特别重视、珍惜时间,注重工作效率。所以,在商务谈判中,美国人常抱怨其他国家的谈判对手延时间,缺乏工作效率,而这些国家的人也埋怨美国人缺少耐心。常常出现这样的情况,美国人认为三天就能解决的问题,而其他国家的人在一个星期也未必能决策。所以,在国际间的谈判中,美国人常显得不合拍 所以要想和美国人达成合作的关系,就应该了解美国人的谈判风格。理解他们的习惯。