怎么做美容院？

开过12年的美容院，美容院这个行业，很多都是受人的影响才加入这个行列，以为开美容院很赚钱，其实不然，任何行业，都是靠营销+服务+技术+产品这三块。 而营销是最重要的一块，如果你有很好的服务，再好的技术，但是你没有好的营销手段也是不行的，再就是很多的总部说保姆式扶持你开店，说白了，也是骗人的，总部消息的就是你们这些店主，你才是总要挖钱的对象，不要相信这些，唯一相信的就是靠自己如何去赚钱，开店不是目的，掌握赚钱技巧才是目的。 营销，也是要掌握人的心理的，营销也不是做一次就不用再做的事，而是要天天做，不断做的，坚持做的事，这样顾客才能累积起来。说一下我的具体经验吧： 找一款实惠的拓客产品面膜什么的，或是对比明显的产品，当时我做的是（耐驰奥香皂），拿它来开展拓客，因为它是弱酸性的皂，在门口摆放，与舒服佳对比，舒服佳一测就是发黑的，而它一测是发黄，人们看到看真切切的好东西，就会立即下单购买，买了以后，我会送他们店里的一次面部补水服务，让他们体验我们的面膜，做完以后，顾客感觉好，顺便让顾客开一个100元的卡，一定要记住，不要上来就让顾客花太多钱，要一步一步，一点一点的，让顾客掏钱，100元有见顾客三次的机会，抓住这三次机会，让顾客再办别的卡。这样一个顾客慢慢变年卡，日复一日，年复一年，一定要坚持去拓客，才可以。