一个合格的销售人员是应该卖自己要卖的还是卖顾客想买的

很简单 说服顾客，让他想买你想卖的！！！

如果是顾客不需要的，那就要看你怎样才能激起顾客的购买欲望了，当然做起来也相对较困难了，但是任何的产品开发出来都有那么一些相对应的消费群，看你怎样能找准目标客户了

关于你提出的这个问题，我的看法是： 首先你要明白，你的工作是销售，作为一个销售人员最大的误区就是应付工作，把销售当作为了生活被迫的选择，或者是单纯为了工资而走的过程，而不是把销售作为自己一生奋斗的事业。因此应付式的去做事，没有热情动力。 不管是什么产品，也不管这个产品有多么好，它都不可能满足每个人的需求，销售人员又一个误区就是“我的产品很好应该每个人都要买”，事实上并非如此。 任何一种产品都只能提供给有需求的消费者，没有需求的消费者他是不会购买你的产品的，你白送也许他还不要。你说是不是？ ●●你们公司卖的产品并不是现在市场上消费者需要的，这不是你的错，而是公司的失误。作为销售人员面临业务压力是可以理解的。但是如果你能够把这些产品卖出去的话，说明你的销售能力是非凡的。假设你不喜欢你公司的产品因而缺乏销售激情，不妨可以跳槽到其它公司工作，去销售你喜欢的产品。 ★★★希望你勇敢面对，不要见怪！！

我想既然是产品,在市场上受欢迎的程度不同,但总还是有它的消费群体的,只是消费群体不是很大罢了.这时就是我们销售员施展才能的时候,一方面要挖掘消费者,同时又要大力宣传我们的产品,一旦我们的产品有了使用者,那么这些消费者也用帮助我们宣传产品,这样我们的工作也慢慢地好做了.你说是吗?