如何销售服装说话技巧

掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白，自个是在做什么，目的是什么。 但请记得，卖东西是自己的事，买东西才是买家的事。 所以我们应该努力地去帮助顾客买，而不是帮助自己卖。 所以，在推销物品的时候，应该抓住顾客的需求。 1.遇到款式比较特别，颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲， 比如 “咿，真难得，这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的，没想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。” （这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性，能勾起她的优越感从而激发购买欲） 2.遇上比较保守的顾客。记得提升商品的使用价值 这种顾客比较注重实用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是讲究个经济实用，你在说话时应该注意强调衣服的品质。 比如“纯棉质的衣服没别的，就是图个舒服不走形，洗多少次都不会起球，这样的衣服百搭又实用，可是少不了。” “这件针织开衫，春秋换季的时候可少不了，对付早晚温差的必备品，怎么说还是身体重要，而且到了夏天还能披上防晒使用又方便。 这样可以针对 以 求实心里为主的顾客 提升商品价值 让顾客觉得买了就值了 不买是损失。 3.总有些 只是看看的顾客 逛街讲的就是个“逛”如果是新店，还没有口碑，谁也不直接就奔到哪家店去购买服装。所以总是有些，只是看看的顾客。 针对要买东西的顾客卖出服装不算本事，把东西卖给只是看看的顾客才算能力。 比如，你可以对这类顾客进行简单的观察。 不要直接上去就问你需要点什么，因为他们往往什么都不缺或者是什么都缺 这时最好根据他们本身来做推荐 让他们知道自己缺什么。 比如 “身上的白裤子才买的吧，穿你身上版型真不错，就是单调了点，要是能配上件草绿色开衫就好了，夏天看着清爽又防晒 绝对提升回头率。” 当然做这类推荐一定要切忌两点 第一是不能直接给顾客挑毛病，而是赞美之中略表遗憾，否则会引起顾客的反感 第二是最好不要推荐太过昂贵或处处可见的大众款。 要让顾客在觉得多一件不多的心态中购买。