外贸业务的具体环节划分为：建立业务关系、询盘、报盘、还盘、订货及其执行、付款、装运、保险、索赔与理赔.

其实订货就是建立业务关系了甲方与乙方做生意,甲（乙）一方进行询盘,一方告知价钱1000美元/吨,甲（乙）说贵了,我们能接受800美元/吨,经过研究说900美元/吨,就可成交。再商量后决定接受900美元/吨。于是定了70吨,采用FOB来明确责任,由其中一方办理保险,另一方租船订舱,并告知装船时间、地点、成交方式为即期汇款,并采用FOB明确双方的责任。依据FOB规定：越过船舷即为买方承担风险,引起损失可按保险种类要求向保险公司提出索赔。保险公司根据约定进行理赔。希望我的回答能让你满意!