服装店面该如何进行服装陈列或商品摆放？

服装是服装陈列的唯一主角，要对服装产品的设计点做具体分析，了解哪一个或哪几个设计点是这次陈列所要重点表现的卖点。以下分析围绕服装产品展开：

（一）品牌产品理念与产品风格分析

品牌理念是指产品概念或形象、风格，较为抽象，通常以设计师和品牌企划人员的主观审美意识为基础。产品的风格是所有设计要素——款式、色彩、材质、配饰等形成的统一的、充满魅力的外观效果，它具有一种鲜明的倾向性。

（二）品牌产品设计的主题方向分析

品牌服装产品开发通常从主题规划开始。所谓主题就是指本季度总的流行思想，它包括流行色系、款式要点、风格特色等内容，在产品开发中至少占有三成以上的比例，是整个季节新品的主打系列和领头羊，这也将是陈列工作的重点内容。

（三）品牌季节的色系分析

品牌服装产品开发文案中，色系是与陈列工作联系最紧密的内容。其主要作用首先在于可以满足不同消费群体对颜色的不同敏感程度和偏好，有利于扩大消费群体；其次是容易形成终端的风景线，吸引和刺激潜在消费群体的眼球，为产品购买实现知晓、兴趣、联想的前三步铺垫工作。具体内容包括：

第一：色系分为三个阶梯：

所有品牌必须都跟随并且在季度新品中占1/4以上比例的国际流行色系；

部分民族和地区偏好的流行色系；

品牌运营商在结合第一、第二流行色系的基础上，提出本企业所要倡导的流行色系及标志色，这类色系往往是企业立足市场的根本，因为它是识别品牌特色的第一要点。

第二：企业主导的流行色系并非是指完全脱离市场实际和突发奇想的“怪物”，而是在众多的第二或第三阶梯的流行色系中，选择出既符合本季度流行趋势的需要，又贴合本企业个性偏好或品牌文化的色系。

第三：国际流行色系在企业季度新品中通常占有1/4左右的比例；民族或地区偏好的色系占1/4～1/3的比例；企业偏好的色系占1/3～1/2的比例，其他的辅助色系占不超过10％的颜色比例，它是上述色彩的补充色系，完全是充当整体色彩搭配需要的角色。

店铺的色彩规划要从大到小，遵循店铺总体色彩规划——店铺陈列面色彩规划——单柜的色彩规划的规划原则，这样才能做到既在整体上掌握店铺的色彩走向，同时又可以把握细节。

（四）品牌的产品材质及品类分析

对于新产品的材质和品类分析，有助于在陈列中对产品进一步归类。材质与品类的归类陈列或者搭配陈列将根据品牌风格和销售需要进行策划与安排。同时也要根据产品的材质与品种选择恰当的道具营造合适的环境。

以上是依倩雪为你整理的服装陈列知识，希望对你有所帮助。

一：　叠装陈列时应注意以下几点： 　　● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。 　　● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 　　● 叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。 　　● 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。 　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。 二：挂装陈列时应注意以下几点： 　　● 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。 　　● 同一系列款式的货品使用同一种衣架。 　　● 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。 　　● 挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。

  细节往往是决定成败的关键之处，下面是总结出来的41种服装店陈 列技巧，包括正挂、点挂、侧挂、叠装等目前服装店最重要的4个陈列方式。

正挂

1. 正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。

2. 挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。

3. 避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。

4. 同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。

5. 过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。

6. 服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。

点挂

1. 点挂上的衣服卖断码后，应立即更换点挂。

2. 点挂上的衣服好久卖不掉时，可尽快撤换。

3. 如果有些衣服持续畅销，又库存充足，这时点挂可以保留得久一点，只是要更换不同的搭配方式，以保持新鲜感。

4. 当该品牌又出设计更得意的新品时，需要换上去

叠装

1. 叠装商品应拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。

2. 每叠服装间距保持10cm~13cm。

3. 下装经折叠后应展示尾袋、腰部、胯部等部位的工艺细节和特征。

4. 每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等齐整。

5. 叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间，避免60cm以下的叠装展示，尤其避免在店铺的死角、暗角展示，深色调的服装可以频繁改变服装的 展示位置，以免避免滞销。

6. 若缺货或断色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。

7. 上衣类折叠厚的长宽比例约为1:1.3。

8. 层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。

9. 五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。

10. 休闲西裤的裤子折后，裤线应在一条纵线上。

11. 一般上装折后应整齐化，胸前有标志的应显露出来。

12. 有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。

13. 折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。

14. 叠装服饰就近位置应同时有相关挂装展示及海报配合。

15. 避免滞销货品的单一叠装展示，应考虑在就近位置搭配重复挂装展示。

16. 叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向内场、由浅至深。

17. 需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹或琴键）。

18. 在叠装区域附近，应尽量设置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并配置宣传海报。

不久前在逛知乎的时候，看到一个问题：开一家服装店，最重要的是什么？

下面有一条高赞回复：选址。

对于这个回答，我不能完全认同。

对于一家服装店铺来说，选址固然重要，但不是最要紧的。毕竟现在，早已不是靠店址赚钱的时代了。

只要常出去逛街，或是开过店的人都知道，哪怕是黄金地段，也多的是不赚钱的店铺。甚至即便开在商圈里，有的店铺也冷冷清清凄凄。

那这，究竟是为什么呢？

店铺橱窗不注重

陈列的重要性咱就不多说了，但偏偏“道理我都懂，可就是做不到”的情况也是普遍存在的。

尤其现在天气炎热，小淡季到来。越来越多的店家开始偷懒，觉得既然客流少了，那产品的更新就可以缓缓，甚至一个款放橱窗里不换也是常有的事。

你要是这样做啊，那真是活该顾客不进店呢！

想要顾客进店，咱们要从橱窗开始讲究起来。对于夏季橱窗，共和君有几点建议：

1、不要随意堆砌

试想一下，本就不大的橱窗里堆满东西，是否会给烈日下经过你家店铺的顾客带来一种燥热的压力感？我觉得是有的。

而且，如果东西过多过杂，不仅容易削弱产品的存在感，也有可能会造成视线上的堵塞——看不到你店里的状况。

橱窗本就不精彩，店里的新品、折扣品也看不见，我又有什么理由进去你家店铺呢？

2、需要制造主题

大部分情况下，你家橱窗没有别家好看就是因为主题感不明显。会做主题、场景化橱窗的店家，往往有着更吸引人的魅力。

在夏季，我们完全可以利用游泳圈、海滩、霓虹灯营造出一种清凉休闲的氛围，效果出奇的好！

3、选品要精彩

大的品牌店在橱窗里放什么样的商品，都有规划。对于小店来说，则可以放置折扣款，或是新上市的产品。

这里又需要注意两点：

a、折扣款你要配上折扣信息，价签；

b、新品，则要突出款式的不一样，用配饰、道具、模特之间的呼应来衬托美感。

之所以这样做，是因为新品主要用款式来吸引顾客选购，折扣则使用价格来让顾客进店。这两点，屡试不爽！

服饰搭配做不好

用橱窗吸引顾客进店后，就要靠你店里卖场中的服饰自己向顾客开口说话，引导购买了。这时需要讲究的，就是服饰之间的搭配。

我们都收：开服装店的，必然要有一定审美。对于模特身上的衣服，一定要搭配得当。

这不仅仅是为了好看，更多的是能够促进顾客连带购买。

从帽子到鞋子到丝巾包包，一整套安排的明明白白△

顾客的购买心理永远是这样：看中某件上衣想要试一下的时候，就想要有一条下装好搭配。

所以，模特展示衣服的时候，最好能结合一些单品一起做陈列，如包包、丝巾帽子、鞋子都是不错的组合方式。

除了在重点商品的陈列区域做组合搭配，单品陈列区也同样不要放过。不注意衣服之间的搭配，是无法让顾客看了一件就想买下一件的。

察言观色不机灵

店员，就是一家服装店的第二张脸面。

不仅要有专业的服饰搭配基础，更重要的是在于对顾客的服务能否做到极致。

简单来说，就是这12个字：看眼色，猜心思，判时机，促成交。

作为一家服装店的店员，要学会根据顾客在购物过程中的一言一行，来判断自己是否能够成交这一单，成交后他是否会成为我的回头客。

简单来说，就是你要及时抓住顾客的成交意向，再根据此进行攻略。而最明显的几个买单信号共和君已经帮你整理好了——

身体信号

1.突然放开交叉抱在胸前的手放下(双手交叉抱在胸前表示否定)；

2.身体前倾或后仰，变得松弛起来；

3.伸手触摸商品，拿起商品比划以及翻看洗水标。

4.一直观察其他同类商品，先离开，过一会儿又来注视此商品，将商品和其他同类商品做更详细、更综合的比较分析。

语言信号

1.进店后态度友善，不抗拒介绍商品并认同；

2.触摸商品并反复询问，例如：“我穿上显瘦吗？”；

3.仔细询问面料成分及洗护注意事项；

4.主动打听折扣活动、品牌信息、售后退换货等商品附加问题；

5.在同一商品上询问同行者的意见，和身边的人议论商品；这说明他内心已经接受商品了，只是在跟周围进行最后的确认；

6.用假定的口吻与语气谈到购买，比如：要是有…的问题。已经考虑买之后的问题，确认售后是否满意。

每一个店员，都应该学会看顾客眼色，猜顾客心思，判断成交时机。

否则，错过开单机会，也不会根据情况给出不同话术，明摆着就是放着快到口袋里的钱不赚。可这一切，不仅仅是平常的锻炼，更需要我们系统地去学习，掌握。