6.新律师如何拓展案源（1）

案源是新律师的“软肋”，也是新律师最为困惑和头疼的事情。作为新律师，他们并不缺乏法律知识和执业激情，没有案源却让新律师束手无策、寸步难行。 　　 我认为，新律师，必须有案源；没有案源，就等于捆住了手脚。所以，只有解决案源问题，才能使新律师健康地成长、有序地发展。 　　 新律师由于刚刚执业，是律师圈里的新人，没有执业经验，没有人脉关系，没有资金投入，要想获得案源，难于上青天！ 　　 但是，不解决新律师的案源问题，再有激情的新律师也会失去信心、甚至夭折。案源关系到新律师的生存与发展，案源关系到新律师的现在和未来，所以，我们不得不研究、不得不考虑。　　 　　 我认为，新律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观地评价自己，认真地分析情势，从点滴做起，从小案子做起，坚忍不拔、持之以恒。 　　 天上没有掉下来的馅饼，新律师不能盲目地等案源、要案源、靠案源，要努力争取、主动出击、从零做起。 　　 （一）新律师要找对师傅跟对人　　新律师进入律师所必须找对师傅跟对人，不能我行我素、自以为是，要放下臭架子，主动跟进经验丰富、品行良好的老律师。多向他们请教问题，不懂就问，不能不 懂装懂。多和他们在一起，尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事人时，要形影不离、相伴左右，不可偷懒、不计报酬。 　　 以谦虚好学的低姿态，向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习，不比待遇、不比吃穿，就比进步、就比法律，如果有老律师愿意带，新律师可以大大缩短学习的时间，为以后办案打下良好的基础。 　　 （二）新律师要善于包装自己 　　 新律师必须激情万丈、斗志昂扬，时刻把自己推销出去，多参加培训，多接触成功律师，察其言、观其行，不断总结、不断领悟，像成功律师一样思考，像成功律师一样行动。 　　 新律师要多参加法律研讨会，多听、多想、争取机会多发言，不要狂妄自大、盛气凌人，姿态越低，收获越大。 　　 新律师要学会推销自己，让别人认识自己、记住自己，不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功打下坚实的基础。 　　 新律师要善于包装自己，掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包装自己，在包装中展示自己。