我是一名成套电气高低压开关柜新业务员，跑业务不知道怎么上手，也不知道怎么跟客户谈，请高手多多赐教。

做市场销售的，首先思路要清晰。了解产品知识这是首要前提，至于对市场的把握能力，行业的了解程度和分析能力需要在实践中逐步摸索，这个需要过程。与客户谈判的关键问题是了解客户的需求，当然公司需求是首要前提，然后是客户的个人需求问题。如果客户的需求搞不明白的话，你是无从下手的。至于谈判的技巧问题，那就需要你个人去努力学习了，谈判的过程就是互相要承诺的过程，做不到的一定不要给予承诺。对于新的业务员来说，我建议您首先了解客户的基本资料，然后需求你的上级或者是有经验的同事协助谈判，这个过程也是你学习的过程。这是我个人的简单建议。过于细化的东相就不谈了，希望能对你有帮助！