如何成为一名优秀的医药代表？

医药代表的工作就是销售的工作。 这样的职位对专业职称无要求，从本质上说就是公关和推销。 每天就是跑医院，给医生递名片，给采购递名片。 想办法把你们药厂的药卖出去并且让医生给病人开你们药厂出的药。 底薪很少，主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。 因此，不是每个医药代表都能挣到钱， 需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。

有病吧，没有人会告诉你的

每个医院主管进药的领导不一样，有的医院是院长一把手自己管，有的是业务院长管，有的是药剂科主任管。省级的大医院估计都是药剂科主任管，市级的医院估计专门有管理药品进入的业务副院长，县乡级估计都是一把手的院长管了， 总之你先要到医院的药房认识一个人，将关系搞好（有关搞好关系也就是花钱的事了），像他打听医院主管药的领导，然后努力想办法对这个领导搞好关系，直到他让你进药为止！ 医生方面很简单，经常请他们吃饭搞好关系，然后将提成给高点就行了，呵呵！ 最后让药房的人给你统个方，统方就是记一下每个月每个医生开你的药多少支，然后你根据每个医生的支数给人家提成！！！

销售都是通的，只不过您卖的是药品，这是个特殊产品，不是通过您直接卖给消费者而是要有专业背景的医生去使用。记得一本书上说过：勤+诚+粘+进 是做医药销售的根本，勤就是勤奋，这是所有销售必须，没有勤奋的工作肯定不会有好的收获，诚，这里讲的是诚信和真实，销售就是一笔笔生意，只有诚信的人才能做的长久，粘，社会竞争越来越大，同质化的产品越来越多，我们现在是买方市场，所以您必须捕获一切机会进行成交，粘住客户达到持久地成交。进，这是更高一层了，最厉害的销售员在他的领域都是博学的，你需要学习更多的各种知识充实自己，做顾问式营销，为顾客解决问题。 不管是临床门诊还是住院部，都是销售拜访，也是医药代表的每天工作，拜访前一定要准备充分，设立目的，多做调研，拜访过程中利用好开场白、探询、陈述利益、处理异议、主动成交等技巧，拜访后有计划有频率地去跟催。相同的事情做出新颖，提高每次的拜访效率。这方面你可以问您的经理，也可以读一些专业化拜访的书籍和视频，不断演练，不断实践，相信你会越来越好。 开发新药就是把产品进到医院，产品要经过招标、物价、商业然后就可以向医院推荐了，每家医院都有自己的常规进药途径（药事管理会）和特殊进药途径（特批、临时采购、试验进药等）。开发涉及的比较多，用“博翌+资源”来形容每个开发过程比较合适。也就是您要利用好所有的资源（机会、渠道、资金、人脉等）来博翌（进攻、策略、方法、斗智等）开发自己的产品。 简单地讲了一些，所有知识只有在实践中摸索才能成为能力，希望对你有用！