实体店具体的营销方案

逆袭，小店送出去1万元收了20万 实体店发展到现在，玩的基本不再是你的产品好到尖叫，有很多人跟我说，只要你产品做的好，就一定会赚钱，摆脱，别天真，我告诉你个实际例子，一个朋友对于产品非常的执着，用最好的原料，最健康的调料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不错，然后卖的东西比别人只贵3元，结果很多人就不愿意买，虽然他说自己确实从头到尾纯天然健康的，但很多人就是觉得贵。结果他撑不下去关门了。 你所谓的好产品，不一定就是消费者懂的好产品。我们的消费市场仍然处在最低级阶层，你所说的健康之类，消费者看不到，因此宁愿临时多省钱，虽然最后又花了十倍的代价给医院了，但这个道理大家都懂，但仍然愿意买便宜的。这就是现状。 所以，店面千万别再讲任何的产品是唯一，我相信产品是核心是对的，一定要做好产品，这是对的，但是不要光只考虑到产品，毕竟你是在做生意。你面对的是贪婪的消费者。因此运营就是个重大课题。 一个小店花出去了1万元，收了20万元，这就是实际例子。有一个词叫绑定营销。 会员卡是实体店营销里非常厉害的一个武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆袭。我说的小店本来是亏损的，经营者小李，用了一个策略，收获了20万的会员，而且还形成了长久固有的客源。每天营业额翻了一翻。注意下边策略，划重点。 会员卡一张100元，充100送一箱新鲜的果蔬，纯天然有机农场种植，绝对新鲜，这种刚性需求的东西大家非常乐意，而且说实话，买这么一箱子外部普通产品价格绝对得80以上，而有机的标价380元，大多数人都喜欢都愿意，办理了会员。这是第一步，回家后作为刚需，大家觉得确实好吃，想要购买，来店内再消费，只需要29元即可获得一箱子，这样的第二次养成粘性的顾客，他们常吃觉得不错，产生了第三次的购买，这时候平台上菜单上有各种各样的，单价十几块一斤，几十块一斤，几百块一斤的都有，形成了长久的消费。 这个思路是什么？ 1， 用打广告的钱给顾客占便宜 2， 用第二次的少量占便宜获得粘性、培养消费习惯 3， 用前两三次的不赚钱，换得个别的大订单，常规性消费赚钱。一开始让他们买几百块的东西肯定没人买，先让他们占便宜，让他们吃，培养消费口感和习惯，形成了自然慢慢就懂得了确实是纯天然有机产品好吃的概念，就愿意掏钱正常买了。这是个循序渐进。就算有些人第一二次占了便宜，后边不再买，但是这也是一个筛选顾客的过程。10个人里有一两个买高价格的，就赚回来了。 这个思路，希望大家活学活用，任何的开店都是做生意，做生意研究的就是人性，消费群体。明白这个，你才能做好生意。很多的商业自己想当然很好，但其实并不是如此。 比如，小区里开了个开快餐店，想法很好，划分区域，不同的菜品区定价不同，让消费者自己选择，菜都是现场炒制的，本来应该很受欢迎，但事实并非如此，有些人点了之后一算账，靠，这比我在外边吃的快餐还贵，人家荤素搭配直接12元够了，还送米饭，这我点了几样一下子15了。菜才只有三样。 如果你是经营者会如何做？ 首先这个小区全是打工的，租住户，消费能力很低，上班族多。针对他们的是快捷方便，那么就做成他们最为熟悉的快餐模式，一个快餐盒，菜直接炒好，荤素搭配9.10.12.15不等。 第一这个菜提前炒好，所需要的人工成本就少，现场只需要个打饭的。第二食材成本也少，样式多，消费者吃好了吃的多样还便宜，作为卖家也不浪费，也受欢迎了。 有些商业纯粹的就是个思路问题，做最适合当前消费者的生意，把成本压缩到最低，在不影响质量的前提下。

引流赠品方案——轻松自动化导入精准客流 如何通过“前端赠品方案”，帮助你的生意大批量导入10倍精准客流，让订单排队到3个月以后？ 如何通过“拆分引流赠品方案”，直接截取竞争对手的顾客，并实现后端自动化成交，局外人还看不懂你的打法？ 如何通过“种子赠品方案”，经过几轮扩散1000个精准客户进店咨询、体验以及购买你的产品？ 如何通过“排队赠品方案”，获得3000个精准顾客主动关注你和惦记你？ 此文摘自《实体店破局之赠品的奥秘》

现在实体店营销必须结合线上和线下来做，我就是用活动牛做一些线上活动，利用社交圈快速传播的能力吧帮我打到老带新的效果，具体的你可以找一个原价比较高的产品，做一个限时秒杀的活动，利用时间倒计时和商品的数量少来按时用户库存比较少，如果不买就没有了！用户看到后会自觉帮你转发到她的社交圈，然后你设置线下领取奖品，然后再进一步的引导复购。刚才说的是我做的秒杀活动，还有就现在很流行的砍价，利用分享好友助力砍价拿到最低的价格，用户会乐此不彼的帮你转发的，前提你挑选的产品一定要大多数人都适用，而且砍价次数 你可以在活动牛上面自己设置。还有就是拼多多形式的拼团~一般来说单个用户如果买一个产品花的钱肯定不如多个人批发一件产品花的钱少，利用这个心理，设置几个人成团就可以拿到低价。现在实体店不是不好做，一定要结合线上这样玩法多，用户参与感也比较强！