景区采取差别定价,经济学理论说明价格策略分析什么条件实施有效

首先要搞清楚“差别定价”的含义。景区的差别定价可能会有几个思路：一是按照一次性来访人数的多少,例如团购就便宜一些,散客就贵一点；也可以是根据季节定价,例如旅游旺季就贵一些,淡季就便宜一些。
从经济学角度而言,差别定价如果有效要满足几个条件;
1。 最高价和最低价都必须在消费者可承受的价格区间内,也就是我们说的消费者剩余价值。通常,消费者的剩余价值≥0时,他才会做出购买决策。因此,差别价格的实施首先要做一个市场调研,评估消费者的剩余价值。
2。 从价格的需求弹性角度来看,价格差异会影响需求的弹性,也就是计算一下,浮动价格之差与来客量只差的比值,如果价格弹性≥1,说明是富于弹性的,差异定价可以有效拉动来客量。
3。 另外就是要考虑边际成本与边际收益的关系。一般来说,景区的固定成本是一定的,所以要考虑可变成本。例如游客增加,环卫的成本就会增加,这时候,要计算每增加一个游客的边际成本,如果边际成本大于边际收益,那么很显然得不偿失。就需要调整价差,实现一个均衡。
其实,单纯的经济学是无法全面解释这个问题的,需要用到市场营销和运筹学的东西。 价格差别化是4P里的内容,更多是为了挤压出货。但是差别的量是多少,需要调研后的计算。