目前，招投标是园林绿化工程施工单位选择施工队伍的主要方式。招投标可以降低工程成本，保证工程质量，缩短工期。面对激烈的竞争，投标单位要想立于不败之地，就必须讲究方法和策略。
1。积极收集绿化项目信息，筛选投标项目
建设单位要把获取招标信息作为工作中的一项重要任务，坚持不懈地努力。它要对所面对的市场有一个明确的底数:哪些单位在搞基本建设，什么时候完工，需要绿化多少面积，有多少单位没有达到绿化的相关指标，需要增加多少绿化面积，是否已经列入日程，哪些单位急需改造，这些单位的财务状况如何。可信度怎么样...为了获得这些信息，工程施工企业不得不组建一支专业的信息人员队伍，到建设单位、计划、规划、建设行政主管部门等部门，详细了解情况，建立必要的工程信息档案，做到心中有数，以便施工单位在投标时快速准确地拿出方案。
2。科学编制绿化工程施工组织计划
施工组织设计是否科学合理，直接影响能否中标。
首先，投标企业要成立投标小组，认真阅读和分析招标文件，明确投标要求、注意事项和合同条款，踏勘施工现场，为施工方案的编制收集第一手资料。
第二，制定科学的施工计划。
结合施工现场的具体情况，根据招标文件对工程质量等级和工期的要求，根据施工现场条件、交通条件和工程规模，认真研究绿化施工图纸，并结合我方自身的施工技术水平、管理能力等诸多因素，合理安排施工顺序和苗木种植顺序，合理选择施工机具，利用有利因素，避免不利因素，确保工程质量和进度。这些具体措施往往能得到业主的赞赏，从而达到令人惊讶的效果。而且施工单位可以根据自己的苗源和环境条件，提出自己的优化设计和节省投资的设计变更，符合相关规范的要求。投标书中提出的管理机构设置、施工方案、施工机械、苗木组织、种植措施、养护管理措施、安全措施、清洁措施等施工技术措施应真正满足绿化工程的要求。同时也要注意投标文件的完整性，对招标文件要求的所有内容和条件做出具体响应，不得遗漏或擅自增加任何项目，否则会造成评标失分，导致投标失败或被拒绝。最终确定的投标文件应规范，投标文件的封面、目录、日期、盖章签字位置、单位名称、字体要求等应根据招标文件的要求，缺一不可或多余，避免因小失大。
3。标底应认真编制，投标报价应具有战略性
得到项目的招标信息后，要全力以赴研究投标报价。投标报价的编制应以苗木市场、人工市场等现行价格因素为指导，以国家规范、行业或地方标准及招标文件的要求为依据，按照国家公布的统一工程项目划分、统一计量单位、统一计算规则，并根据绿化施工图纸计算工程量或核对工程量清单，参考相关园林工程计价定额， 取费标准或企业内部定额和市场价格，以及企业历年对此类项目的报价和标底，修改后完全可以满足招标要求。 工程量的确定和标底的编制应符合市场的变化，有利于竞争，保证工程质量。要求工程量计算要细致，不得遗漏和重复计算。在进行报价时，要计算企业合同的成本价，最好从强弱两个方面定量描述，供决策者参考。
报价是最后一个关键环节。我们应该注意决策。决策不仅仅是利润和风险的选择，更是抢占和打开市场的准备。因此，应根据不同目的，确定利润选择，在广泛收集相关数据信息的基础上，综合论证分析，最终做出较为准确的报价，才能中标。
定价前要知己知彼，综合分析业主、项目、企业自身的因素，掌握主要竞争对手的相关情况。在实际投标过程中，影响投标的因素很多。投标人要从战略角度综合权衡比较各种因素，科学决策。另外，由于绿化市场不完全规范，施工受气候、天气等因素影响，控制绿化工程造价，定量确定工程投标价格。
当然，可以根据不同的情况采用不同的报价策略:
①对施工条件差的项目采取盈利策略；
(2)对条件较好的项目实施盈利战略；
③为了占领某个市场或在某个地区打开局面，可以采取盈亏平衡，亏本再盈利的策略；
④“不平衡报价”策略；
⑤突然降价策略。
4。严把质量关，高标准施工，树立良好形象，争取与建设单位更多的合作机会
一个绿化工程单位了解市场、收集信息、参与投标竞争、中标是一个非常艰难的过程，也是一个绿化工程承包商新形象建设的开始。因此，中标方一定要珍惜这次来之不易的合作机会，在施工过程中严格按照标书的要求和承诺，科学合理施工，提高工程质量，缩短工期，合作愉快，提高社会声誉，为今后的合作和更好的经济效益打下坚实的基础。
