各位领导、评委、同志们，大家好！
首先感谢各位领导同志的信任和支持，让我有幸进入第二轮演讲。
参加工作以来，我在盐业公司工作了十七年。十几年来，我一直严格要求自己，努力工作，尽职尽责地完成上级交给的每一项王者任务，为XX分公司的业务发展做出了一定的成绩。我在盐检岗位上干了十一年，经常战斗在查市场、守马路的第一线。我跑遍了全市的乡镇，参与了上百起盐业违法案件，没有任何行政复议和诉讼。其中，两名违法人员被移交司法机关追究刑事责任。为净化市场做了大量工作，多次被省盐政稽查处评为盐政执法先进个人。正是因为这次难忘的执法经历，养成了我吃苦耐劳、持之以恒的性格，让我受益终身。
在分公司和阆中分公司工作期间，积极参与分公司的各项经营管理工作，特别是在实施目标管理、建立食盐直销网点经营模式、扩大市场销售、降低经营成本、提高销售质量、保证碘盐供应、实现消除碘缺乏病目标、加强与相关部门的联系与合作、深化专营改革等方面，，取得了很大的成绩。
担任分公司副经理以来，主要分管全公司的基建、盐政检查、办公室工作，认真履行副经理、副主任职责。特别是xx年以来，xx分公司基建任务十分繁重，xx分公司综合楼、XX配送中心、仪陇分公司、西充分公司搬迁工程相继开工建设。在人员较少、工地分散的情况下，我积极带领相关部门的同志，从征地、拆迁、设计、规划、招投标等环节一步一步地做起，认真负责地参与了每一个项目的监督管理。严格控制工程质量和工程造价，做到公开透明，切实抓好质量安全。两年多来，省总公司认真落实，完成分公司运营和基础设施建设投资1400多万元。特别是在XXX配送中心的建设过程中，我们想尽一切办法降低工程成本。目前在钢结构跨度的设计中，工业厂房一般为12m，但为了增加工作面积，我们去了省内外多个单位。经过多次论证和帮助，我们只花了1万元对土建工程进行了重新设计和改造，不仅保证了屋面跨度增加到1m，还节省了近100万元的钢结构工程造价。目前，分拨中心、一龙、西充都即将竣工投入使用，分公司综合楼已投入使用。分管盐政的我狠抓市场管理，按照省局的安排，认真开展各项专项行动和出厂监测工作，积极配合卫生防疫部门深入广大农村偏远山区，为实现消除碘缺乏病的阶段性目标做了大量工作。目前，全市2个县市已实现完全消除碘缺乏病目标，其余县市基本实现消除碘缺乏病目标。因此，在我任职期间，连续两年在年度考核中被评为优秀。
今天，我在竞争XX盐业分公司经理的职位。分公司经理是公司领导班子的班长。他要团结高效的带领团队成员做好公司的各项经营管理工作。他要坚持原则，公道自在人心，敢作敢为，前有吃苦，后有享受。在能力上，既要有拼搏的精神，又要善于谋略。不仅要熟悉本单位的业务，还需要广博的知识。不仅要有强有力的组织领导和较高的管理水平，还需要良好的人际沟通能力。
我个人有一些能力和特点，希望能有机会适应分公司的领导岗位。
1.本人思维敏锐，勤于学习，善于吸收新事物，人品正直，修养良好，作风扎实。
2.熟悉XX分公司的工作、人员和市场环境，本人具有良好的人际关系和社会活动能力。
3.在过去的17年里，我逐渐积累了丰富的基层和政府机关工作经验，也培养了自己很强的工作能力。特别是近年来，无论是组织协调能力还是管理水平都有了显著提高。
4.我健康，精力充沛，真诚，友好，心胸开阔。我能团结同志，正确对待个人得失。
Xx分公司有很好的领导班子和员工队伍，我愿意为分公司的发展做出自己的努力。今天，我在比赛会上坦率地展示了自己，我希望你能选择我。如果能得到领导和同志们的信任，能有幸在这次大赛中当选，我将在XX分公司原有良好基础上，抓住全省盐业快速发展的有利时机，以特许经营为重点，壮大实力，保持公司持续健康发展。
借此机会，我分三个部分谈谈XX分行的发展和下一步的工作思路:
XX盐业公司供应区域为六县三区，供应人口760万人。有九个分公司，一个采购站和三个多种经营企业。该公司有23名员工，年销售量为43，000吨。在历届领导的努力下，公司的经济实力不断增强，为可持续发展奠定了坚实的基础。在新形势下，面对新的机遇和挑战，实现新的跨越，我认为只有按照省公司提出的“改革创新、深化专营、强化管理、壮大实力、促进发展”的工作方针和指导思想，做好以下几个方面的工作:
一是巩固已有成果，夯实发展基础。
四川盐业和XX盐业能有今天的成就，是历届领导和盐业工作者辛勤努力的结果。要巩固XX分公司现有的良好工作局面和管理、经营成果，继续执行实践证明行之有效的规章制度和工作流程，继承遵纪守法、艰苦奋斗、顾全大局、服从命令的优良作风，保持和谐团结的企业氛围，避免领导换届。
(一)正确处理分公司和省公司的关系，省公司是大局，分公司是地方。分公司虽然在经营管理上有相对独立的权责，但作为省公司的二级法人，主要领导要在思想上、行动上与省公司保持一致，认识大局，顾全大局，注意克服各自为政的小集团主义。
(2) XXX分公司在食盐配送方面开了个好头。随着XXX配送中心的建成，人力、物力、财力和批发零售资源的整合，需要在洞察市场和直销能力、服务质量和诚信的前提下，对现有的96个直销网点进行调整和充实，逐步实行“一级批发、代销直销、直营”，构建良好的食盐零售终端网络。
(3) xx盐市场相对稳定，特别是实施进厂监测以来，市场得到进一步净化。坚持盐政市场管理不放松。深入宣传，严格执法，落实盐政执法责任制。进一步加大盐政执法力度，净化市场，维护食盐市场健康稳定发展，为公司经营提供良好的外部环境；继续巩固碘缺乏病达标阶段成果，力争两年内实现所有县(市、区)消除碘缺乏病目标。
(4)全面加强内部管理，进一步规范经营行为，不断提高经济效益。首先，要加强财务成本核算，保持合理库存，减轻资金压力，加快回款和资金周转，逐步消化不良资产。进一步降低资产负债率；严格节约和减少各种运营管理费用。要进一步完善内部管理制度，继续采用目标考核和激励机制，充分调动干部职工的主动性和积极性。加强基础管理，规范公司经营行为，提高服务质量，转变经营作风；要严把产品质量关，切实抓好小袋盐的质量，确保合格碘盐供应；要加强对投资项目的管理，确保投入资金的有效安全运行，充分发挥其应有的效益，夯实基础，壮大企业实力。
(5)保持XXX分公司与XXX盐厂(顺城盐化公司)良好的产销关系。实践证明，总公司控股XX盐厂，成立顺城盐化公司，是一次成功的并购。XX公司作为股东单位之一，应加强对顺城盐化公司的监管，确保其总公司及兄弟分公司股权的保值增值。帮助和支持顺城盐化公司加强管理，降低成本，提高质量，增强市场竞争力。
第二，与时俱进，再创辉煌。
XX公司虽然取得了不错的成绩，但与行业先进水平和时代与改革发展的要求仍有差距。公司员工基本素质较好，但适应市场的能力不强；我们的特许经营工作和经济效益尚可，但资本增值和人均净资产较低；盐业多种经营起步早，有一定规模，但效益低。目前《反垄断法》已经进入全国人大二审，盐业体制改革对公司的正负影响难以预料。四川食盐产大于销的格局，尤其是XXX周边产能压力越来越大。形势逼人，时不我待。在巩固成绩、夯实基础的基础上，不断增强企业抗风险能力和干部职工应对突发事件的能力，与时俱进，再创辉煌，从而壮大队伍、优化行业、壮大企业，促进公司持续健康发展。
(1)认真学习贯彻总行“改革创新、深化专营、强化管理、促进发展、构建和谐企业、实现新跨越”的工作指导思想，结合XX公司的历史和现状，按照总行提出的先创新、后转型的思路，从全面提升管理水平和资本运营效率入手，整合优化人力物力资源，研究确定今后工作的措施和计划。
(二)管理再上新台阶。加强管理是企业管理的永恒主题。有专家认为，“对人的管理是管理最前沿的技术”。XX分公司员工的危机意识、竞争意识和适应市场竞争的能力较差。要努力转变员工观念，加强对员工市场经济知识的再教育。要按照总行规定，严控人员进口，畅通人员出口，在推进食盐流通现代化进程中进一步优化人力资源组合，完成机关和分支机构组织结构和职能调整，解决人浮于事问题。要搞好企业的基础工作，完善和规范现有的管理制度。管理制度一旦确定，就必须严格执行，做到制度面前人人平等。随着新的《企业财务会计准则通则》的实施，我们要做好财务会计工作，保证财务信息和会计核算的质量和准确性，提高财务管理水平。
(三)、营销工作再上新台阶。Xx盐业配送中心拥有省内一流的硬件设施和独特的产销关系。在总行的指导下，要把XXX食盐配送中心建设成为全省食盐配送的典范。要进一步提高加盟水平，确保三率市场达到99%以上，进一步扩大食盐配送半径和辐射范围，在全市现有96家直销网点的基础上，全面加强网络建设。特别是针对公路禁止超载、油价上涨、包装改革等因素造成的运输和装卸成本不断增加的影响，积极采取配送中心集中配送、直接配送到点、公开招标确定运力和最低运价等措施。
同时，要调整食盐销售结构，提高销售质量。积极推广纸塑袋盐等盐类品种。目前，由于种种原因，400纸塑袋的销量落后于省内其他兄弟分公司。今明两年迎头赶上，力争达到0%以上。特别是要面向广大的农村市场，逐步提高市场份额和覆盖率，从而获得更大的利润。
(4)多元化要上新台阶。Xxx现在有三个以上的经济实体，四十多名员工。多年来，多业务单位市场适应能力差，经营困难，经济效益低。要抓住主业进入良性循环的有利时机。在确保国有资产安全的前提下，积极探索体制、机制和产权管理模式。能租就租，能承包就承包，能股改就股改。力争用两到三年时间让多元经济走出困境。配送中心投入运营后，要注意盘活主业存量和闲置资产，做好资本运作，多方筹集资金，开发公司现在有商业价值的土地和房产，当好“地主”。
(5)精神文明要上新台阶。要把精神文明建设“团结、务实、诚信、创新”的企业文化建设作为工作的重要内容，做好企业标志推广和特许经营形象塑造工作。按照科学发展观的要求，以人为本，建设和谐企业。xx分公司XX年建成市级文明单位。经过两年的努力，公司将建成市级最佳文明单位，向省级文明单位迈进。
第三，扬长避短，当好班长。
如果我能在竞争中胜出，因为我土生土长，熟悉情况，天时地利人和，有利于尽快进入角色，但我容易墨守成规，被人际关系所羁绊；30多岁，正值壮年，正是励精图治、勇挑重担的黄金时期，但毕竟资历不长，见识不够；从副职转正看似只有一步之遥，但管理者处于企业的中心，集风险、责任、压力于一身。他才当了两年多副职，领导才能和能力，尤其是整体工作水平，还有待锻炼。如何扬长避短，尽快实现角色转变，做一个合格的分公司领导，对个人来说是一个现实而长远的问题。
我们应该优先考虑学习并坚持下去。我们要坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，把握灵魂和精髓，保持清醒的头脑和正确的政治方向。要虚心向上级领导、兄弟单位、分公司老领导、团队成员，甚至下属学习，不断提高自己的领导能力和水平。要注意学习和研究国家的有关法律法规和政策以及宏观经济运行的大趋势，依法管理企业，遵纪守法。我们应该不断跟踪和学习现代管理知识，以适应信息时代的要求。
要坚持班长带队伍、队伍带队伍、队伍促发展的思想，在学习、勤奋、团结、廉洁上发挥表率作用。要坚持民主集中制，科学决策，民主决策，重大问题决策。如果团队成员不同意，我们应该暂停决策，不要一语道破。业务管理中的新情况、新问题要及时向总行报告。
要注重自身廉政建设，牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，严格要求自己，谨防不忠，廉洁自律，不做傻事。不以权谋私，不与民争利，不谋取职务待遇以外的特权和非法利益，公道正派，平等待人，带头遵守党纪和总公司、分公司的各项制度，主动接受上级和同级党组织和员工的监督。作为主要领导，不仅要管好自己，还要带好团队，管好亲人。充分发挥工会和职工代表大会的作用，完善以职工代表大会为基本形式的民主管理制度，重视职工呼声，关心职工利益，正确处理企业内部分配，把责任统一到上级和群众。以上观点如有不妥，请批评指正。
最后，祝大家身体健康，工作顺利！谢谢大家
