亲爱的领导和同事们:
大家下午好！我是综合部的马明辉。很高兴参加这次财务经理助理的竞争。接下来我简单介绍一下我的基本情况。我毕业于辽宁工程技术大学信息管理专业。曾经在辽宁医药工业有限公司销售部实习，期间接触了一些药品营销的方式方法。此后在赤峰展翔有限公司实习，了解了一些钢材销售情况。xx年7月进入中国银行后，在汇丰银行分行做前台柜员、大堂经理，去年5月回到中国银行综合部。这些工作经历增加了我的工作经验，同时也提高了我各方面的能力。为我以后的工作打下了坚实的基础。
在自身优势方面，结合财务经理的职业特点，我简单总结了几点。
首先，我有丰富的管理大资金的经验。当然这是相对的，亲戚的钱也有一部分交给了我。从前年到现在，我个人的感觉是我的管理水平差强人意，有成功也有失败，但我觉得这些都是我的财富。毕竟面对中国不成熟的资本市场，谁也没有完全的把握。正如嘉实主题基金前经理王贵文所说，“我年龄大了，经历了这么长的熊市，这是我的优势。”
其次，我在坐前台的同时，接触和办理了很多理财产品。像外惠宝、汇聚宝、黄金宝、基金理财保险。在掌握业务的同时，我觉得前台一年的实习经历，最大的收获就是在短时间内接近客户，与客户形成默契。xx年一季度，在全行保险业务持续低迷的情况下，我营销了汇丰当年第一份也是最大一份保险，保额20万。本着为投保人保密的原则，这里不能详细描述整个营销过程，但长期与客户形成的默契绝对是这次营销成功的关键。今天我能站在这里，希望能竞聘到财务经理助理的职位，这次成功的营销给了我很大的启发。
这个保单正式下发后，我对上面的条款做了详细的研究，有些条款和保险客户经理跟我们说的不完全一致。这也激发了我对分期产品的兴趣。所以我给自己买了分期付款。对其中的一些条款也进行了研究。通过对两款保险产品的研究，让我对保险有了更深入的了解，对以后的营销有很大的帮助。
此外，我有一个庞大而优质的客户群。这几年建平经济发展很快，有钱人多了，但是对于理财绝对是个空小白。如果我有幸能胜任，我的亲戚同学都会是我的优质客户。
关于部门的愿景，我感觉金融中心应该是创造财富的地方。对企业、对客户、对我们个人都是如此。尤其是在资本市场竞争激烈的今天，能够抵消通胀压力，让客户的资金长期升值，是一件非常开心的事情。和我们的客户愉快的交流，帮他们赚钱，是我最初的场景。
对于以后的工作，我觉得应该是以抓大客户为主。0的财富掌握在20个人手中。抓住这些人，就抓住了大部分财富。在分公司实习期间，经历了过去一些大客户的营销。作为一个大客户，我并没有在意一些小利益的得失。最有效的营销方法是让顾客先少买一些产品，过一段时间再体验一下收入情况。我觉得这是营销大客户更有效的方式。说到和大客户的接触，我感觉刚开始他们总是很挑剔，稍有不敬就会在意，但是相处久了，你会发现大客户的心态更平和，更容易接近。毕竟这些人的素质一般都很高。另外，大客户一般都有自己的事业，大部分时间都在管理自己的工作，花在理财上的时间很少，很宝贵。所以我觉得在和他们交流的时候，要用最真诚最简洁的话语，让他们在最短的时间内明白你想表达的意思，切不可急躁。此外，我们应该提供全方位的服务。前段时间在网上看到银行在广东的客户经理帮他的大客户接送孩子上下学，我很惊讶，但是现在我明白了，朝阳银行的金融中心也会发展到这种程度，我已经做好了这方面的准备。
