亲爱的领导和同事们:
大家好！
感谢您给我这个竞岗的机会。我叫xxxx，毕业于xxxx学院市场营销专业。我在市场中心竞争市场策划的职位。我竞争这个职位是因为我有以下优势:
1.市场营销的学习经历和近1年的海外营销实践，让我对市场和消费者需求有了更深刻的认识。
2.对活动策划有自己独到的见解，写过一篇名为《电力行业巡回营销》的论文，讲解电力企业的营销策划。《城市营销新论》以淄博市如何打造城市品牌为例，阐述了自己的观点。本土乳业如何突围从市场营销的角度分析了都市乳企的竞争策略。以上文章被中国管理传播网、中国制造在线、中国食品网、中国乳品信息网收录转载。
3.有一定的文字功底，能快速提炼出产品的卖点，组织成语言，用消费者能理解的语言宣传。
4.自学相关品牌运营技巧和策划技巧，具备一定的市场策划基础知识。
下面我从四个方面来阐述我的观点。
一、对竞争职位的认识和理解
市场策划就是产品定位，市场定位，产品建设，销售就是销售。策划一定要结合销售才能更强。相信我在潍坊市场一年的经验，对以后的市场规划有帮助。(附页:潍坊市场乳企竞争现状个人总结)我对这个职位的理解主要包括以下四个方面:
1.配合制定销售公司的年度广告及产品推广计划；广告、产品推广和品牌活动的效果。
2.在社区和超市组织和实施新产品推广和活动策划。
3.协调解决推广过程中的问题。
4.研究消费者和竞争对手，并制定相应的解决方案。
二、对市场中心规划现状的客观认识和评价
注重推广，缺乏消费引导。国外品牌的推广力度不够，本土化元素没有融入，在国外市场不容易被消费者心理接受。在我看来
1、在基地市场减少推广力度，主要推广高利润产品，同时利用媒体和地面推广工作做好消费引导，引导消费企业向优势产品、酸奶产品等品类倾斜。市场中心制定的战略很好，但是在基层的具体执行层面并没有取得很好的效果。下一步的重点工作应该集中在执行和过程监控上。
2.在国外市场品牌认知度不高的情况下，要把推广和消费引导结合起来。例如，宣传专家对联合国公布的十大健康食品之一的酸奶给予了高度评价，针对当地竞争对手的无酸奶区，渗透对手用户以提高其奶量。我在潍坊市场做了4周的调研。通过12个奶点的试用，主推酸奶产品。4周后，7个奶点的酸奶销量比4周前增长了0%。可见差异化推广可以起到很好的作用。
第三，下班后的目标；计划、措施和日常管理。
在营销策略的指导下，赛后的工作目标是管控品类构成，优化促销结构，提升产品竞争力，保证新产品的顺利增长和老产品的持续稳定增长。
计划:上岗后，通过推广活动中的问题，总结经验，完善现有流程体系，注重目标的跟进，增强执行力。制定严格的活动监控流程，确保所有活动执行到位，效果最大化。
日常管理:通过外出市场调研，为新产品开发方向提供依据，协调公司内部关系，保证社区和超市活动的顺利进行。制定和推广计划，并与销售部门合作促进销售。
四。竞争职位的个人分析
优势:
1.对营销策划和持续学习有很高的热情。
2.有我公司实际营销基础，了解国外市场现状和消费者的想法。
3.注重团队合作，有一定的沟通协调能力。
4.善于理性分析，能够针对当前市场情况提出相应的解决方案。
。执行力强
缺点:
1.办公自动化软件不熟练。
2.对数字数据不够敏感
3.没有品牌、规划和研究方面的实践经验。
4.过于固执己见
对超市、酒店和零售店的了解不全面
如果比赛成功，我会尽快适应市场中心新环境的要求，迅速进入工作状态，加强部门的业务学习，认真完成领导安排的工作。创新本岗位工作方法，不辜负领导的期望。如果竞聘不成功，说明我还有缺点。我会认真总结自己不断的努力，了解自己的差距。以后我还是会尽职尽责，好好学习，努力工作，有机会我也会站在这里。
