领导:
大家早上好！
我叫xxx，xx每年6月入职，是中国移动的新员工。我头上没有大学生的闪亮光环。我毕业于庆安一中，这是这个县的最高学府。电信业务知识没系统学过，八个月业务水平完全加速了。但这并没有影响我对中国移动的热爱，也没有降低我对工作的热情。从最初的懵懂到现在的投入，我发现我已经爱上了这份工作。所以我特别珍惜这次公司领导给我的竞争区域客户经理职位的机会。下面，我把自己的一些不成熟的想法向各位领导汇报如下:
作为一名新兵，我是经过深思熟虑才参加比赛的。我知道:作为世界500强企业中国移动的两大运营商之一，中国移动不会让一个平庸的人担任基层负责人。我想成为这些成就的创造者之一，因为我有以下优势:
1.营销经验丰富，善于观察市场，熟悉企业财务工作。1994年至1999年，我在苏州金范集团金范基建物资配套公司工作了两年。我从店员做起，做过销售部主管，仓库管理员。在我通过不懈的努力熟悉业务后，我成为了公司的运营经理。在那里，我学到了南方企业先进的经营理念，锻炼了自己敏锐的市场观察力，熟悉了企业的财务工作。走出去不仅开阔了我的视野，也为我实现自己的价值打下了坚实的基础。
2.丰富的计算机知识，能够熟练使用各种办公软件。自1999年至xx年，他从事电脑配件产品销售多年。在这一年中，我接触了低端电脑产品，学到了电脑知识。现在，我不仅能熟练使用word、wps、exel、后台boss等办公软件，还能学习如何安装电脑软硬件。
3、工作作风顽强，善于学习，勤于思考，努力学习业务知识，提高自身素质。进入中国移动庆安分公司几个月以来，一直在中学工作，边干边学。现在我已经掌握了公司的所有业务流程，在营销方面成绩斐然:上个月中旬上架了600多部手机，销售了0部左右，完成了手机报、飞信、移动证券等各类数据服务，成立了两个小组和两个社区服务站。
这些都是我的强项和专长。如果领导信任我，我会去竞争区域客户经理的职位。在市场竞争日益激烈、中国移动产品日益丰富、营销方式发生巨大变化的情况下，为适应新形式的需要，我公司将以社区服务站为依托，以服务用户为出发点，以社区宣传为主要形式，以实施优惠政策为手段，达到促进号码分配、终端销售和各种销售的目的
先对现有的社区服务站进行调查统计，了解服务站的营销成果，然后整合资源，调整布局，消除城镇死角，努力做到合理布局，有序竞争，从而增加公司效益。
第二，加大社区宣传的投入，增加社区宣传的密度，开展多种形式的社区宣传，让移动公司的各项业务真正深入人心。在宣传上，既要宣传新的资费和政策，也要向广大用户说明中国移动历年来开展的业务；不仅要考虑公司的效益，还要把公司的政策落实到社区服务站。这样才能实现公司和服务站的双赢，真正达到社区宣传的目的。
第三，宣传要转变观念，以人为本。在移动公司工作的几个月里，听到最多的就是:“给我整卡，便宜点。漫游多少钱？长途多少钱？”当时我为我们的宣传工作感到悲哀。客户漫无目的的购买手机卡是我们之前工作的短板。当我说“以人为本”时，我的意思是改变我的思想和方式。比如在我们的宣传板上，要把客户放在第一位，根据客户的消费水平和消费模式，把他们分成各种群体，为每个群体设计几种资费方式，让客户自己坐，而不是说“给我全卡，便宜点。”那时，我们可以大声说:“如果你选择了中国移动，总有一种资费适合你，一种优惠适合你，一种业务让你满意！”
各位领导，这是我的比赛发言，一些粗浅的看法，请大家指正。如果这次竞争不到区域客户经理的位置，我也不会气馁，我还是会在自己的工作上做出一些成绩，因为我深爱这个集体，热爱这个职业！再次感谢给我这个机会，谢谢！
