说话是一门艺术,一门值得推敲的艺术,尤其是在人际交往过程中,沟通的效果关系到说话的好坏。猜透对方的心理,把话说进别人心里,是成功沟通的关键因素。在这方面,《红楼梦》中的王熙凤可以算是一个典范。以下只是林黛玉进贾府的一段话。
王熙凤第一次见黛玉时,笑着说:“世上竟有这样漂亮的人。我今天才认识他们!况且这种浓郁的风格,不像我们祖上的孙女,其实是个嫡亲孙女,我也不能怪祖上天天口口相传。我对不起姐姐的辛苦,可是我姑姑去世了!”
凤姐在贾家是个响当当的人物。她的大部分权力来自于贾母的宠爱,所以凤姐总是根据自己的好恶去猜测她的心理。当我第一次见到贾母的孙女黛玉时,我称赞她是世界上最美丽的人。“我今天才认识她”似乎意味着她以前从未见过她。可是王熙凤,一个名门闺女,没见过世面。她为什么这么夸黛玉?我们知道,是贾母再三请安,才把独生女黛玉接进贾府的。遭受丧女之痛的贾母,自然会把对女儿的感情转移到孙女身上,心疼她。听到有人这么夸自己的孙女,贾母一定很高兴。虽然这种恭维很恶心,但是谁又能拒绝呢?接着,凤姐又说黛玉不是贾母的孙女,而是她的孙女,这显然是与事实不符的。
但有时候,谎言比真相更让人愉悦。从孙女到孙女,潜台词就是告诉贾母:黛玉就像是自己培养的孙女。这就像微风吹在我的脸上。贾怎么能不用呢?至于作为赞助人的黛玉,远在他乡的贾府听到别人的称赞,说她是贾府最高统治者贾母的第一个孙女。除了开心,她可能还会感恩!不仅如此,王熙凤始终没有忘记,或者说更清楚,黛玉进贾府的原因:姨娘之死。女儿的死对贾母将是一个精神上的打击,失去母亲的黛玉在感情上也是不言而喻的。于是,凤姐向他们两个表达了自己的悲伤和思念——“姨妈怎么死了?”我已经尽力了。多才多艺的人啊!可以说,为“心”说话是很聪明的,处理事情巧取豪夺是太聪明了。



